Le HUB Institute accompagne les grandes organisations dans leur transformation digitale. Ses événements (HUBDAY, HUBFORUM, ateliers clients, rencontres thématiques) réunissent chaque année des décideurs Grands Comptes : directions générales, directions marketing, digitales, innovation, RH et transformation. Ils sont à la fois un moment fort de notre communauté et un levier majeur de notre développement commercial.

Pour soutenir cette activité, nous recherchons un(e) alternant(e) SDR Event chargé(e) d’identifier les potentiels contacts et partenaires pour nos événements, mettre en place des rendez-vous commerciaux pour présenter nos événements et de transformer ces rencontres en opportunités commerciales.

L’alternant(e) SDR Event identifie, invite et qualifie les décideurs des comptes cibles afin de garantir des partenaires de haut niveau sur nos événements, puis assure le suivi et la génération des rendez-vous qualifiés. Il/elle est souvent le premier contact d’un décideur avec le HUB Institute : la qualité de cette relation conditionne directement le succès de nos événements et la performance commerciale qui en découle.

Vos missions

Prospection et recrutement de participants

• Construire et enrichir les listes de comptes et de décideurs à cibler par typologie d’événement (secteur, taille, fonction, thématique).

• Concevoir et exécuter des campagnes d’invitation multicanal : Séquence e-mail, LinkedIn, téléphone, en personnalisant les messages selon le profil et l’intérêt pour le programme.

• Assurer le suivi et les relances des prospects engagés, avec rigueur et régularité.

• Exploiter les contacts issus des événements, des contenus et des éditions précédentes pour identifier de nouveaux partenaires potentiels.

Qualification et prise de rendez-vous

• Qualifier les besoins, les objectifs de visibilité, le budget, le calendrier et les interlocuteurs décisionnaires.

• Positionner des rendez-vous qualifiés pour la Directrice des partenariats et les équipes commerciales, avec un compte rendu clair et exploitable.

• Orienter le prospect vers les thématiques et formats les plus pertinents (conférences, dîners, ateliers) et passer le relais au bon moment.

Suivant des événements

• Contribuer au suivi de la relation avec les partenaires à chaque étape de la collaboration, en lien avec les équipes opérationnelles des événements.

• Participer aux événements : accueil des partenaires, mises en relation sur place, relances post-événement.

• Contribuer aux bilans de partenariat et à la fidélisation des comptes.

CRM (HubSpot), pilotage et reporting

• Saisir et tenir à jour l’ensemble de l’activité dans HubSpot : comptes, contacts, interactions, séquences et statuts d’opportunité.

• Suivre ses indicateurs (invitations envoyées, taux d’inscription, taux de présence, part de décideurs cibles, rendez-vous générés) et les présenter lors des points d’équipe.

• Contribuer à l’amélioration continue des messages et des campagnes par des tests et l’analyse des résultats.

• Formation : Étudiant(e) en école de commerce, université ou école spécialisée, en M1 ou M2 (Bac +4/+5) avec une spécialisation vente, business development ou marketing, et recherchant une alternance de 12 à 24 mois.

• Expérience : Une première expérience en prospection, vente, télévente ou relation client (stage, job étudiant, alternance) est appréciée mais non exigée : la motivation et la capacité d’apprentissage priment.

• Langues : Français et anglais parfaitement maîtrisé à l’écrit et à l’oral certains comptes et contenus étant internationaux.

• Outils : Aisance avec les outils numériques. Nous travaillons sous HubSpot : une première pratique de cet outil, ou d’un autre CRM, ainsi que de LinkedIn Sales Navigator, est un plus. La formation aux outils est assurée en interne.

• Qualités : Ténacité et goût du challenge, aisance relationnelle à l’écrit comme au téléphone, capacité à encaisser les refus et à rebondir, rigueur dans le suivi, curiosité pour l’innovation et la transformation des organisations.

  Pourquoi nous rejoindre

• Une montée en compétences rapide sur les méthodes de prospection B2B et la vente complexe auprès de Grands Comptes.

• Un accompagnement structuré : tuteur dédié, points hebdomadaires, formation à HubSpot et aux offres Corporate.

• Une exposition directe aux décideurs de grandes entreprises et un accès aux événements et contenus du HUB Institute.

Premier échange avec Romain, Directeur Revenue et Key Account

2ème échange : Présentation du cas pratique - envoyé au préalable par e-mail