Positionnement

Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.

Il a pour objectif de développer le chiffre d’affaires Sell in / sell out sur les points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.

Il travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.

Secteur Géographique :

Départements : Centre Val de Loire ; Bourgogne-Franche-Comté ; Pays de la Loire et Ile-de-France

Enseignes visitées : toutes enseignes inclus

Contexte :

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un remplacement congé maternité à partir de janvier 2027 pour une durée de 4 mois.

Missions détaillées :

Gestion de son portefeuille client sell out et sell in :

• Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un interlocuteur privilégié dans les points de vente (visites clients moyenne 4/5 visites par jour).
• Suivi et optimisation du merchandising : s’assurer du respect des plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la présence des nouveautés et de la visibilité de la marque.

Suivi trade :

• S’assurer de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales, communiquer sur les objectifs et les résultats.
• Déclencher et saisir les opportunités commerciales.
• Réaliser une veille concurrentielle et faire des remontées régulières d’informations via les outils force de vente mis à disposition (H-Sales)
• Suivre et analyser ses résultats, être force de proposition pour développer son secteur
• Points de vente indépendants (sell in) : suivi des barèmes/contrats annuels, pilotage du chiffre d’affaires, placement des nouveautés, des coffrets et des éditions limitées.

Formation :

• Former les Conseillères de Beauté et motiver à la prescription de nos produits
• Recommander et s’assurer de l’efficacité des animations mises en place sur son secteur

Animation des potentiels :

• Animer les points de vente de son secteur pendant les temps forts
• S’assurer de l’efficacité des animatrices de son secteur

Profil recherché :

• De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités, vous justifiez d’une expérience d’au minimum 1 an (stages et alternance compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain
• Vous faîtes preuve d’autonomie, d’organisation et de rigueur
• Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent sens du contact et votre goût du challenge
• Vous connaissez l’univers de la distribution sélective, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image