hemea (ex-Travauxlib)

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Sales Manager (BtoB) H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

Le poste

Sales Manager (BtoB) H/F

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

À propos

Pendant les travaux, hemea est le tiers de confiance qui permet une relation facilitée entre les entrepreneurs du BTP, les particuliers et architectes (d’intérieur). hemea optimise et simplifie leur quotidien en proposant des développement d’outils et de services numériques.

Descriptif du poste

Pour accompagner le développement de sa BU ClubPro (BtoB) dans la promotion et la vente de sa gamme complète (services, accès à sa centrale d’achat, suite logiciels) auprès des professionnels du bâtiment, nous cherchons à recruter notre Sales Manager (H/F) afin d’accroître nos ventes, structurer le processus, coacher et développer l’équipe commerciale. Vous travaillerez en binôme avec notre VP Sales Club Pro, pour dérouler la stratégie de progression.

Management:

Accompagner le développement de l’équipe actuelle ( 5 pers)
Recruter les talents de demain (15 à 20 pers)
Animer, motiver, développer et fidéliser les équipes

Pilotage de l’activité:

Garantir un alignement stratégique avec la vision business de l’entreprise
Comprendre et améliorer la stratégie commerciale:
piloter la prospection des Insides
structurer et coacher l’équipe de Business Developer
Structurer et améliorer l’Account Management pour développer l’Upsell/Cross sell
Amélioration continue des process Sales et outils

Opérationnel:

Transmettre et véhiculer notre ADN dans le cadre de votre accompagnement stratégique: expertise, performance et innovation.
Participer à la structuration des processus de sourcing et de vente
Mettre en place les meilleurs pratiques en matière de suivi, coaching, shaddowing de l’équipe commerciale afin d’améliorer l’efficacité commerciale de votre équipe
développer le portefeuille ClubPro, contribuer à l’effort commercial au côté de votre équipe
Travailler en collaboration avec nos différents pôles (projets/travaux, marketplace, marketing…)

Profil recherché

Vous avez déjà une expérience aboutie de Sales Manager dans l’industrie B2B, dans laquelle vous avez participé à la construction d’une équipe

Vous avez une forte capacité à bâtir les processus internes, coopérer avec les autres équipes et faire grossir votre équipe

Vous avez une expérience réussie dans la construction, le développement et la conversion d’un pipe commercial

Découvrez l'équipe

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Questions et réponses sur l'offre
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