Sales Development Representative Junior (H/F)

Créée en 2013, GlobalExam est la EdTech spécialiste de la formation linguistique ultra-personnalisée. Sa mission est de permettre à chacun de se connecter au monde et réaliser ses projets, qu’ils soient personnels ou professionnels, grâce à un accompagnement individualisé.

Sa méthode d’apprentissage sur-mesure permet d’évaluer et de développer son niveau de langue dans le but d’atteindre ses objectifs.

GlobalExam couvre 37 examens en 5 langues, et propose plus de 50 parcours spécialisés par métiers et industries disponibles via une plateforme e-learning intuitive.

Réussite, plaisir et confiance sont les engagements de GlobalExam, qui accompagne aujourd’hui plus d’1,5 million de GlobalPlayers dans 80 pays, et plus de 1500 entreprises, organismes de formation et écoles du supérieur.

En tant que Sales Development Representative Junior au sein de l’équipe Sales, vous accompagnerez en direct le Team Leader sur un de nos quatre marchés stratégiques : l’Éducation, les Organismes de formation, les Entreprises et les Grands Comptes.

Votre activité se développera comme suit :

• Explorer : analyse des marchés, identification des potentiels et des prospects qui seront nos meilleurs clients demain ;

• Prospecter : prise de RDV, recherche et qualification des besoins et présentation d’une solution et d’un service personnalisés à forte valeur ajoutée ;

• Présenter : démonstration de la plateforme auprès des clients accompagné(e) de l’AE ;

• Négocier : participation avec l’Account Executive aux négociations commerciales avec les prospects / clients jusqu’au closing ;

• Structurer la remontée d’informations terrain : production des reportings et analyse stratégique de ses résultats, réalisation d’une veille de marché continue pour identifier de nouveaux potentiels et leviers de croissance ;

• Collaborer avec différentes équipes : collaboration avec l’équipe Marketing pour la qualification et la conversion de leads, l’équipe Communication pour être impliqué sur l’évolution des Outils d’Aide à la Vente et l’organisation des salons, et l’équipe Produit pour l’identification des potentiels d’amélioration des produits.

Vous travaillerez avec un CRM pour vous organiser, automatiser toutes les tâches du quotidien et passer un maximum de temps sur les actions les plus importantes pour la réalisation des objectifs. Vous serez formé(e) en continu et échangez régulièrement avec l’ensemble de l’équipe pour analyser les résultats, partager vos recommandations et participer à l’évolution de notre solution.

• Vous êtes en Bac+2 en école de commerce ou formation équivalente ;

• Vous avez déjà effectué un stage/alternance dans la vente et avez développé une réelle appétence pour ce domaine ;

• Vous êtes reconnu(e) pour votre communication et votre persévérance ;

• Vous avez le goût du challenge et la capacité à subir des échecs et s’en relever ;

• Vous savez vous intégrer dans une équipe ;

• Vous avez développé une capacité d’adaptation et de rigueur et vous savez prioriser vos tâches.