En tant que Business Developer, tu auras pour mission d’atteindre tes objectifs et KPI Sales B2B, de structurer la remontée d’informations terrain afin de faire évoluer notre offre et notre produit, et de collaborer avec différentes équipes afin d’optimiser notre action collective :

Atteinte des objectifs et KPI Sales B2B : réaliser tes objectifs quantitatifs et qualitatifs en identifiant et qualifiant les marchés à fort potentiel, t’assurer de la qualité de l’identification des besoins par les SDR, réaliser les démonstrations de la plateforme, mener les négociations commerciales et optimiser les partenariats en vue d’un renouvellement et de l’upsell

Structurer la remontée d’informations terrain : production de reportings et analyse stratégique de ses résultats, réalisation d’une veille de marché en continue pour identifier de nouveaux potentiels et leviers de croissance

Collaborer avec les différentes équipes : collaboration avec l’équipe CSM pour superviser le lancement des partenariats et optimiser l’upsell, avec l’équipe Marketing pour la remontée d’informations marchés, l’élaboration des campagnes, la planification et la participation aux webinaires, avec l’équipe Communication pour l’évolution des OAV et l’organisation des salons, et l’équipe Produit pour identification des potentiels d’amélioration de nos produits.

Tu travailleras avec un CRM pour t’organiser, automatiser toutes les tâches du quotidien et passer un maximum de temps sur les actions les plus importantes pour la réalisation de tes objectifs. Tu seras formé(e) en continu et tu échangeras régulièrement avec l’ensemble de l’équipe pour analyser les résultats, partager tes recommandations et participer à l’évolution de notre solution.

De l’énergie et de la rigueur ? L’esprit d’équipe et une grosse autonomie ? Passionné(e) et prêt(e) à te dépasser ? Tu es un(e) bon(ne) candidat(e) !

Dans le détail :

• Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente dans une scale-up du next 40, ou similaire
• Tu maîtrises les techniques de vente, l’écosystème de la vente et les méthodes de communication
• Tu es prêt(e) à t’investir à 100% dans un projet en hyper-croissance
• Tu aimes travailler en équipe, tu es à l’écoute des conseils qui te sont donnés et capable de prendre le pouvoir sur tes actions rapidement
• Les objectifs ne te font pas peur, tu aimes générer des opportunités et plus encore les convertir
• Tu sais t’adapter, tu es rigoureux(se) et tu as le sens des priorités

Et encore mieux :

• Tu aimes sortir de ta zone de confort et être challengé
• Tu bénéficies d’une première d’expérience dans la vente
• Tu fais moins de fautes que le correcteur de Word
• Tu t’intéresses au numérique, à l’éducation, aux voyages, … aux tests de langue !

Ce que nous offrons :

Des avantages comme s’il en pleuvait !

En plus d’une rémunération définie selon ton profil et ton expérience et d’un pass Navigo Platinum édition limitée pris en charge à 50%, voici quelques avantages made in GlobalExam :

👖 Le dress code : ni shorty, ni bermuda, mais pas de cravate ou de jupe plissée non plus,

💳 La black card : pas celle que ton banquier pourra te donner dans quelques années, mais celle qui te permettra de payer avec tes tickets resto,

🏠 Les locaux : un immeuble rien qu’à nous sur 3 niveaux avec une cour intérieure et des open-spaces gigantesques ainsi qu’une salle de sport,

💪 Le reporting light : on préfère faire que de raconter ce qu’on fait et on s’arrange donc pour que nos outils nous permettent de faire des bilans aussi réguliers qu’express ,

😎 L’état d’esprit : on est jeune, on est beau, l’open space est cosy et les collègues friendly, rejoins la team des Global Players !