Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un vendeur passionné par la génération de revenus et la relation clients. Cette personne vendra notre outil de référence : l’émulateur Android Genymotion, à des clients potentiels.

En tant que vendeur, vous devrez:

Durant les 30 premiers jours

• Maîtriser la plateforme Genymotion et comprendre les personas de nos clients cibles.

• Développer une compréhension approfondie du paysage concurrentiel et de la manière de différencier Genymotion.

• Construire des relations avec nos clients existants et comprendre leurs besoins.

• Assister à des démonstrations de produits et à des sessions de formation pour améliorer vos connaissances et vos compétences.

• Identifier et hiérarchiser les opportunités de vente potentielles sur votre territoire.

• Élaborer un plan de vente complet pour les 60 et 90 prochains jours.

• Faire le point avec votre responsable sur vos progrès et fixer des objectifs pour les 30 prochains jours.

Objectifs :

• Fixer au moins 30 rendez-vous de vente avec des clients potentiels.

• Suivre au moins 2 sessions de formation à la vente

• Obtenir un taux d’exactitude d’au moins 80 % lors des évaluations de la connaissance des produits.

• Atteindre 50 % de votre quota de vente.

• Construire un pipeline d’au moins 50 opportunités qualifiées.

Durant les 60 premiers jours

• Identifier de nouveaux clients cibles et élaborer une stratégie pour les approcher.

• Collaborer avec l’équipe marketing pour élaborer des supports et des campagnes de vente.

• Assister à des événements du secteur et nouer des contacts avec des clients potentiels.

• Élaborer un plan de vente pour votre territoire et le mettre en œuvre.

• Améliorer en permanence vos connaissances et vos compétences grâce à la formation et au coaching.

• Établir des relations solides avec vos clients et veiller à leur satisfaction.

• Faire le point avec votre responsable sur vos progrès et fixer des objectifs pour les 30 prochains jours.

Objectifs :

• Augmenter de 50 % le nombre de rendez-vous de vente pris.

• Atteindre un taux de conversion d’au moins 50 % pour les rendez-vous de vente.

• Atteindre au moins 80 % du quota de vente ou conclure au moins 10 nouvelles affaires (dont 3 importantes).

• Recevoir des commentaires positifs d’au moins 3 clients (citations, témoignages ou études de cas).

Durant les 90 premiers jours

• Développer une compréhension approfondie de la feuille de route de notre produit et de la façon dont elle s’aligne sur les besoins des clients.

• Construire un pipeline de prospects qualifiés et d’opportunités.

• Générer des revenus significatifs pour l’entreprise et dépasser votre quota de vente.

• Développer votre réseau de clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Fournir un retour d’information à l’équipe produit afin d’améliorer nos offres.

• Améliorer en permanence vos compétences en matière de vente grâce à la formation et au coaching.

• Faire le point avec votre responsable sur vos progrès et fixer des objectifs pour le prochain trimestre.

Objectifs :

• Augmenter de 100 % le nombre de rendez-vous de vente.

• Atteindre au moins 100 à 125 % du quota de vente ou conclure au moins 30 nouvelles affaires (dont 5 importantes).

• Recevoir un retour d’information positif d’au moins 5 clients (citations, témoignages ou études de cas).

• Identifier au moins 2 nouvelles opportunités commerciales.

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise - Obligatoire

• Expérience avérée en matière de dépassement de quotas de vente et de conclusion de contrats (en équipe et en individuel) - Obligatoire

• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.

• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.

• Solides compétences en matière de résolution de problèmes et d’analyse.

• Diplôme de commerce ou dans un domaine connexe.

Si vous êtes un professionnel de la vente logiciel très motivé et axé sur les résultats, passionné par le dépassement des objectifs, et si vous êtes prêt à relever le défi et à faire partie d’une entreprise SaaS ambitieuse et en pleine croissance, nous voulons vous rencontrer.

2 à 3 rdv avec les équipes de Genymobile en visio ou en présentiel