Account Executive Filiz

Dans l’équipe d’Elsa, la Head of Revenue tu rejoins Eva, 1er recrutement Sales, dans un contexte où les bases sont posées. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond.

Pas question de tout construire de zéro. Il s’agit d’exécuter, itérer et performer sur de l’inbound bien qualifié et de l’outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe.

La demande est validée. Il est temps de scaler

Responsabilités

1. Gérer ton pipe de A à Z

• Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode

• Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles via mailing et cold call

• Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature

2. Closer avec empathie et efficacité

• Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence

• Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation

• Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques

3. Développer le revenu au-delà du closing

• Identifier et activer les opportunités d’upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme)

• Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l’expansion revenue

4. Contribuer à la structuration commerciale

• Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent

• Participer à l’enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro