Responsable de comptes senior – SaaS B2B - Nouveaux Clients

Senior Account Executive - SaaS B2B - New Business

Montréal | Marché Canada

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Et si votre talent dans le développement des affaires servait l’intérêt général ?

Aujourd’hui, de nombreuses organisations à but non lucratif, institutions et associations fonctionnent encore avec des outils fragmentés, des processus lourds et peu de visibilité sur leurs opérations.

Résultat : du temps perdu, des décisions moins éclairées et un impact limité.

Chez Eudonet, nous accompagnons ces organisations dans leur transformation en leur fournissant des solutions SaaS adaptées à leurs enjeux métier.

Présents au Canada depuis plus de 18 ans, nous avons développé une forte présence au Québec. Forts de cette position, nous souhaitons poursuivre notre croissance et consolider notre place de leader sur le marché canadien.

Dans ce contexte, nous recrutons un·e Responsable de comptes senior afin de participer activement à cette expansion nationale.

✨ Votre rôle

Vous prenez en charge le développement des affaires sur le Canada, avec un objectif clair : générer du chiffre d’affaires sur un périmètre à fort potentiel.

Il s’agit d’un poste axé sur la conquête de nouveaux clients.

• Vous êtes responsable de votre activité, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature.

• Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et des processus de décision structurés.

• Vous contribuez au développement du marché québécois.

Ce poste s’adresse à un profil autonome, avec un besoin de supervision limité.

Missions

Vous développez votre activité commerciale de manière structurée, de l’ouverture de comptes jusqu’à la signature.

Prospection

• Identifier les organisations à fort potentiel

• Ouvrir des opportunités et créer des points d’entrée

• Construire un pipeline qualifié

Vente

• Qualifier les opportunités

• Comprendre les enjeux clients

• Conduire les démonstrations

• Gérer des cycles multi‑interlocuteurs

• Répondre à des appels d’offres

Closing

• Structurer les propositions

• Conduire les négociations

• Sécuriser la signature

Ce que vous vendez

Une plateforme CRM métier conçue pour des organisations telles que les ordres professionnels, syndicats, universités, fondations et associations professionnelles.

Elle permet d’accélérer et de structurer leur activité afin de mieux piloter leurs opérations.

Performance attendue

• Cycle de vente : 3 à 12 mois

• Typologie : ventes complexes, multi‑interlocuteurs

Votre performance est évaluée sur :

• le développement du pipeline

• l’avancement des opportunités

• le chiffre d’affaires généré

✨L’environnement

Eudonet compte 18 ans d’existence au Canada. Vous rejoignez une équipe canadienne de 30 personnes, basée au marché Jean‑Talon à Montréal.

• Le poste est rattaché à la Sales Manager Canada, avec un lien fonctionnel aux équipes commerciales du siège.

• Vous travaillez en interaction directe avec les équipes projet, consultants et produit afin de construire des réponses adaptées aux besoins clients.

• L’environnement est responsabilisant, avec une forte visibilité sur vos résultats et une réelle autonomie dans l’exécution.

• Qui nous sommes

  Eudonet est un éditeur SaaS CRM spécialisé sur des secteurs à forte complexité : associations, institutions, secteur public et enseignement.

  • Plus de 25 ans d’existence

  • Présence internationale

  • 54 000 utilisateurs

Nous sommes dans une phase d’accélération, avec un fort enjeu de structuration et de développement de notre croissance sur des marchés clés comme le Canada.

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B sur le marché canadien

• Expérience en environnement tech (éditeur logiciel ou intégrateur)

• Maîtrise du cycle de vente de bout en bout

• Capacité à structurer et piloter son activité

• Expérience en ventes complexes

• Bilingue français / anglais avec un niveau professionnel complet

• Basé·e à Montréal

Ce qui fera la différence

• Expérience dans le secteur public ou institutionnel

• Rigueur dans l’exécution commerciale

• Appétence pour le monde du digital

Projection

À 3 mois

• Prise en main du marché

• Comptes cibles identifiés

• Pipeline structuré

À 6 mois

• Opportunités avancées

• Premiers closings

À 12 mois

• Contribution significative au chiffre d’affaires

• Développement actif du marché

Notre offre

• Contrat : permanent, 40 heures par semaine (avec 6 après‑midis offerts l’été)

• Rémunération cible : 80K à 80K CAD (fixe + variable déplafonné)

• Avantages : billet d’avion (750 CAD), repas pris en charge, assurances santé et dentaire, RVER, carte de transport ou Bixi.

• Congés : 3 semaines la première année, 4 semaines la deuxième année.

Processus de recrutement

1. Appel découverte (RH)

2. Entretien d’évaluation des compétences (Responsable commerciale)

3. Entretien ExCo (Chief Revenue Officer)

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous aimez développer de nouveaux comptes et conclure.

• Vous êtes à l’aise dans des environnements responsabilisants.

• Vous savez structurer votre activité et avancer avec méthode.

• Vous recherchez un rôle avec un impact direct sur la croissance.

👉 Postulez dès maintenant et participez activement à la croissance d’un acteur SaaS à impact au Canada !