Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes., A ce titre, des déplacements réguliers sur votre territoire sont à prévoir.

Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d’actions propres à gagner des affaires d’envergure, en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …, pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données.

Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients.

Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.

Vous animez ainsi une véritable communauté d’utilisateurs engagés.

De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes auprès de clients Grands Comptes, notamment du secteur public.

Vous maîtrisez les rouages de la commande publique et de son écosystème.

Votre forte capacité d’analyse, votre sens stratégique et  votre orientation résultats vous permettent de comprendre les enjeux métiers et stratégiques de vos clients et d’y répondre, avec pertinence, en valorisant nos solutions.

Votre rigueur, votre dynamisme et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.

Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs de haut niveau.

Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.

Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs à l’étranger.

Pourquoi nous rejoindre ?

-Un environnement stimulant au coeur de l’activité géospatiale

-Des équipes engagées et collaboratives

-Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques

Etape 1 : Entretien RH

Etape 2 : Entretien manager

Etape 3 : Entretien Directeur commercial

Etape 4 : Echange PDG/ DRH