SDR en Prácticas - Madrid Eskimoz

Agence d'acquisition digitale spécialisée en SEO, Paid, Content, Data et IA.

Stage

Madrid

Télétravail occasionnel

Salaire : non spécifié

< 6 mois

Bac +5

il y a 4 mois

Les compétences que l’on cherche

Prospection commerciale

Négociation

Asana

Excel

Powerpoint

Votre nouvelle entreprise

250 collaborateurs

Digital Marketing / Data Marketing

Digital

Âge moyen : 30

Créée en 2015

55%

45%

Chiffre d'affaires : 35M€

Turnover : 2

Eskimoz est une agence d’acquisition digitale internationale qui accompagne les entreprises sur l’ensemble de leurs enjeux de visibilité : SEO, Paid, Content, Data et IA.

Créée en 2015 avec une expertise historique en SEO, l’agence a grandi en France puis en Europe pour devenir un groupe, présent dans 6 pays : France, Espagne, Italie, Allemagne, Royaume-Uni et Maroc.

Aujourd’hui, 250 collaborateurs accompagnent plus de 1 000 clients actifs, avec une même conviction, les marques doivent être visibles partout où leurs audiences les cherchent. Sur Google et les moteurs traditionnels, bien sûr, mais aussi sur ChatGPT, Gemini et les nouveaux usages de recherche portés par l’IA.

C’est dans cette logique qu’Eskimoz développe aujourd’hui son expertise GEO, avec l’ambition de devenir la référence du search, du SEO classique à l’IA générative.

Le groupe réunit des agences de performance généralistes, des agences spécialisées sur une expertise ou un canal, ainsi que ses propres solutions technologiques, comme l’Eskimoz App. Un modèle qui permet de croiser les expertises, les métiers et les façons de travailler.

Et parce que notre croissance passe aussi par celle de nos équipes, nous investissons fortement dans la formation. L’Eskimoz Academy forme nos consultants, tandis que chacun est encouragé à développer son expertise, apprendre des autres et prendre progressivement plus de responsabilités.

Avec 35 M€ de chiffre d’affaires, Eskimoz entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de son développement, tripler de taille d’ici 2030 et poursuivre son expansion sur de nouveaux marchés, notamment aux États-Unis et en Asie.

Une croissance qui ouvre surtout beaucoup de choses à construire, et de belles opportunités pour celles et ceux qui nous rejoignent.

Vos missions au quotidien

Buscamos un/a Cold Caller apasionado/a por la tecnología, la inteligencia artificial y el marketing

Estamos buscando a una persona interesada en el mundo de la tecnología, la inteligencia artificial y el marketing digital que quiera formar parte de un equipo en pleno crecimiento.

Su misión principal será ayudarnos a identificar nuevos clientes potenciales, diseñar estrategias de prospección que generen interés y analizar el mercado para detectar oportunidades de negocio.

Si te motiva entender cómo crecen las empresas, descubrir nuevas tendencias y desarrollarte en un entorno internacional e innovador, queremos conocerte.

Tus principales misiones como SDR serán:

Prospección Comercial

Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas en frío, emails y otros canales outbound.
Contactar con emprendedores y comercios en España, inspirándolos a mejorar sus canales de marketing digital y a medir sus iniciativas para alcanzar objetivos.
Acompañar el proceso de venta desde la primera conversación hasta la propuesta inicial, con apoyo durante el cierre y con la posibilidad de gestionar tus propios clientes.
Construir relaciones de confianza con los leads (y clientes, en algunos casos), acompañándolos durante todo el proceso.
Comunicar con seguridad el valor de Eskimoz y de su SaaS, y cómo nuestras soluciones ayudan a hacer crecer los negocios.
Ofrecer una experiencia de cliente excelente.
Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de venta individuales y de equipo.
Colaborar estrechamente con los equipos de consultoría, estrategia y comerciales para garantizar el mejor servicio posible.

Market Research

Identificar oportunidades de negocio mediante research y segmentación de leads.

Gestión Comercial

Gestionar y desarrollar un pipeline propio, generado principalmente a través de actividad outbound.
Mantener el CRM actualizado y garantizar la calidad de los datos de forma constante (HubSpot).
### Detalles de la oferta
- Lugar: Madrid (trabajo presencial).
- Duración: 6 meses (con posibilidad de continuidad).
- Inicio: a partir del 1 de septiembre.
- Prácticas remuneradas (con convenio).
- Teletrabajo a partir del tercer mes.
### ¿Por qué unirte a Eskimoz?
- Serás parte de un equipo joven y dinámico en plena expansión.
- Oficinas en el centro de Madrid, con un ambiente colaborativo.
- Formación continua en marketing digital, tecnología, IA y ventas.
- Oportunidad de trabajar con grandes marcas y expertos en IA, ventas y SEO/GEO/SEM.
- Un equipo internacional, con más de 5 nacionalidades en una misma oficina.
- Afterworks y team buildings de forma habitual.

Ce que l’on cherche

Requisitos

Persona abierta a la conversación y sin miedo a coger el teléfono y llamar a puerta fría.
Con objetivos claros de crecimiento profesional en una empresa en plena expansión internacional.
Interés por los KPIs comerciales, el análisis de resultados y el control de conversiones.
Capacidad para analizar información y convertirla en planes de acción concretos.
Habilidades de comunicación, negociación e interlocución con distintos stakeholders.
Perfil con clara orientación a negocio, visión comercial y foco en resultados.
Interés por la IA y las nuevas tecnologías aplicadas a las operaciones comerciales.
Grado o máster en Marketing, ADE, Finanzas o similar.
Excelente comunicación oral y escrita.
Manejo de herramientas digitales (HubSpot, Asana, PowerPoint, Excel, etc.).
Nivel de inglés B2.

Se valorará positivamente

Conocimiento del sector del marketing digital.
Experiencia en entornos internacionales.
Seguridad para conversar, aprender y liderar conversaciones con profesionales del sector (incluido perfil C-Level).
Experiencia previa realizando llamadas.
Orientación al crecimiento y expectativa de incorporarse al equipo a largo plazo.