Votre mission : conquérir de nouveaux marchés

Vous maîtrisez la technique, vous aimez conquérir et parler business, comprendre les enjeux d’un acteur public ou privé, identifier une opportunité et convaincre un décideur? Chez EFICIA, nous recherchons un(e) expert(e) en développement commercial capable d’associer crédibilité technique, force de conviction et goût de la conquête pour accompagner notre croissance. Vous porterez une proposition de valeur concrète, globale pour aider nos clients à transformer leurs investissements en performance durable.

🚀 Votre terrain de jeu

Basé(e) à Paris, vous développerez de nouveaux comptes sur l’ensemble du territoire national, auprès d’exploitants et de gestionnaires de parcs immobiliers.

Votre responsabilité : créer les opportunités, construire et conclure les projets. Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Prospecter les comptes à potentiel et accéder aux bons décideurs.

• Analyser les besoins des clients, en comprenant leurs installations, leurs contraintes d’exploitation et leurs objectifs économiques.

• Défendre la valeur de nos solutions, auprès des directions techniques, immobilières, financières, achats et des directions générales.

• Piloter des cycles de vente complexes, de la qualification à la signature.

• Faire remonter les besoins du marché pour contribuer à l’évolution de nos offres

Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions techniques dans des environnements complexes. Un bagage technique solide est indispensable. Vous savez comprendre une installation, poser les bonnes questions et dialoguer avec des experts.

Une expérience dans la GTB/BMS et techniques connexes comme les batteries de stockage serait particulièrement appréciée. Nous sommes également ouverts aux profils issus du génie électrique, du génie climatique ou des services énergétiques, disposant d’une forte capacité à développer de nouveaux marchés.

Votre tempérament compte autant que votre parcours :

• Conquérant : vous prenez l’initiative et allez chercher les projets.

• Compétitif : vous aimez les objectifs ambitieux et voulez les atteindre.

• Persévérant : vous maintenez votre engagement tout au long du cycle de vente.

• Convaincant : vous savez écouter, argumenter et négocier.

• Rigoureux : vous qualifiez vos opportunités et tenez vos engagements.

• Collectif : vous savez travailler avec les équipes