Responsable Commercial Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire (H/F) Ecov

Lignes de covoiturage express pour étendre les transports collectifs.

CDI

Bordeaux

Télétravail occasionnel

Salaire : non spécifié

> 10 ans

il y a environ 2 mois

Votre nouvelle entreprise

110 collaborateurs

Application mobile

Ingénieries Spécialisées

Mobilité

Âge moyen : 34

Créée en 2014

47%

53%

Notre objectif ? Faire de la voiture un transport collectif afin que 80% des Français aient accès à un transport express à moins de 10 min de chez eux.

Leader d’une innovation de rupture à la fois technologique, organisationnelle et sociétale, Ecov construit, déploie et opère un service public de lignes de covoiturage express. En utilisant en temps réel et sans réservation les sièges libres disponibles dans les voitures individuelles, les lignes de covoiturage permettent d’étendre les réseaux de transports collectifs aux territoires péri-urbains et ruraux.

Depuis notre création en 2014, nous accompagnons de bout en bout les collectivités locales et opérateurs de transport dans le développement de leur réseau de transport :
études de covoiturage sur mesure
déploiement de lignes de covoiturage express, physiques et digitales
exploitation et pilotage des lignes
développement de l’usage et de la pratique du covoiturage

Ce nouveau service public “partagé” (co-produit par ses usagers) porte ainsi un impact durable sur les territoires :
accès à la mobilité et désenclavement des territoires
décongestion des routes et décarbonation des mobilités
gain des ménages en pouvoir d’achat
et in fine, renforcement de l’attractivité des territoires

Startup de l’économie sociale et solidaire (labellisée ESUS et prochainement entreprise à mission) lauréate, Ecov est présente dans 4 régions, produit plus d’une centaine d’études et déploie actuellement près de 60 lignes réparties sur une trentaine de réseaux à travers la France, grâce à l’audace et la détermination de ses 100 talents aux expertises multiples (commercial, bureau d’études, tech et data, opérations, animation de communautés et relation usagers…).

En 2023, Ecov a levé 11,75 millions d’euros, auprès d’investisseurs de confiance et à impact (Banque des Territoires, MAIF Impact, BNP Paribas Impact, ADEME Investissement) pour poursuivre son ambition : être l’opérateur de mobilité nouvelle génération. A ce titre, Ecov fait partie des 40 futures licornes à impact révélées lors du salon ChangeNOW 2024 :) #IMPACT40.

Vos missions au quotidien

Ecov, en tant que start-up à impact porteuse d’un nouveau service public “partagé” de mobilité (co-produit par ses usagers), recherche un·e Responsable commercial.

Rattaché·e au Directeur commercial, vous pilotez le développement des ventes et la présence d’Ecov sur les Régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire en assurant la prospection et la conquête de nouveaux clients, auprès des autorités organisatrices de mobilité. En accompagnant la démarche commerciale stratégique concernant les clients existants et en contribuant à la stratégie commerciale nationale par vos retours terrain et l’identification d’opportunités.

Vous faites partie de l’équipe Commerciale dont l’objectif est de faire croître le chiffre d’affaires et la marge d’Ecov en vendant un maximum de projets pertinents pour développer des services de covoiturage ayant un réel impact à la fois pour les clients d’ Ecov, pour les usagers des services et pour la planète.

Missions :

1️/Développement et pilotage commercial sur les territoires Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire

Construire, déployer et suivre un plan de développement territorial : analyse des zones prioritaires, cartographie des acteurs clés, planification et pilotage des actions.
Assurer une prospection active auprès des collectivités (Régions, Départements, Métropoles, intercommunalités…), identifier leurs besoins, détecter les opportunités (études, nouveaux réseaux, extensions), prioriser et alimenter le pipeline dans HubSpot.
Gérer et développer le portefeuille existant : relation de haut niveau avec les clients engagés, sécurisation des partenariats, renouvellements et extensions.

2️/Conception et pilotage des réponses commerciales

Cadrer les besoins clients et construire les offres commerciales adaptées.
Contribuer à la rédaction des propositions, participer aux réponses aux appels d’offres, soutenir les propositions et présenter les recommandations.

3️/Coordination interne et travail transverse

Collaborer étroitement avec les équipes Études, Opérations, Plaidoyer, Produit/Tech et Marketing afin de garantir l’alignement entre ambition commerciale, capacité opérationnelle et impact.
Participer activement à la dynamique du collectif commercial : partage des retours d’expérience, capitalisation sur les réussites et difficultés rencontrées, amélioration continue.

4/Représentation d’Ecov

Représenter Ecov dans les régions Nouvelle Aquitaine et Centre Val de Loire lors d’événements professionnels, institutionnels ou médiatiques (salons, conférences, webinaires, tables rondes).
Contribuer à positionner Ecov comme un acteur de référence de la mobilité partagée sur le territoire.

5️/Suivi de la performance/reporting et contribution à la stratégie commerciale

Piloter l’activité via le CRM et les outils internes : mise à jour du pipeline, suivi des indicateurs, reporting régulier auprès de la direction.
Faire remonter les signaux terrain (besoins, freins, opportunités, dynamiques politiques) afin d’alimenter l’évolution de l’offre, du discours et des priorités commerciales au niveau national.

Conditions de travail et avantages :

Ce poste est à pourvoir à Bordeaux dans un coworking ou en remote depuis la région Nouvelle Aquitaine ou Centre Val de Loire et prévoit des déplacements réguliers sur le territoire (1 à 2 jours terrain selon l’actualité)

CDI
Forfait 215 jours
Prime de vacances chaque été
5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil
2 jours de télétravail par semaine (progressif durant l’onboarding)
Mutuelle d’entreprise Alan
Tickets restaurant via une carte Swile
Participation au frais de transport domicile-travail (abonnement ou forfait mobilités durables)
Séminaires d’équipe et d’entreprise…

Ce que l’on cherche

Diplômé·e d’une école de commerce ou d’un diplôme universitaire équivalent, vous possédez 10 ans d’expérience dans la vente B2G (collectivités locales, marchés publics, AMO, DSP, mobilité ou services publics).

Vous avez démontré votre réussite dans :

La prospection et le pilotage de cycles de vente longs et complexes
La construction de relations solides avec les acteurs publics : élus, DGS/DGA, responsables de service mobilité, etc.

Une connaissance des secteurs de la mobilité, des transports publics, des smart cities ou de la transition énergétique serait un atout. Une expérience au sein d’une entreprise innovante ou à mission serait également appréciée, témoignant de votre agilité, de votre autonomie et de votre engagement.

Vous êtes doté·e des compétences techniques suivantes :

Maîtrise des cycles de vente complexes en B2G et de l’ingénierie commerciale (cadrage, montage d’offre, soutenance)
Excellente capacité de prospection et de développement de réseau
Connaissance du fonctionnement administratif et décisionnel des collectivités
Appétence pour les outils de CRM

Par ailleurs, vous êtes reconnu·e pour les qualités suivantes :

Relationnel de haut niveau, capacité à convaincre élus et techniciens
Excellente communication écrite et orale
Excellente capacité d’écoute et d’adaptation aux interlocuteurs institutionnels
Autonomie et rigueur
Esprit d’équipe et de coopération

En tant qu’acteur engagé de l’économie sociale et solidaire, Ecov garantit l’égalité des chances, encourage la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.

Avantages

Nos étapes de recrutement

Dans le cas où votre candidature est retenue après un premier échange téléphonique avec Leïla, notre Chargée de recrutement, le process sera le suivant :