En tant que stagiaire bras droit du Chief Revenue Officer (Yann Gourio – INSEAD 2023), tu travailleras au cœur de la stratégie commerciale d’Ecair.

Ton rôle : aider à structurer, exécuter et accélérer notre développement commercial sur des sujets très concrets.

Tu interviendras sur des missions variées, à la frontière entre sales, stratégie et opérations.

Tes missions

1. Support à la stratégie commerciale

• Participer à la structuration de notre go-to-market (ciblage, segmentation, offres)

• Contribuer à la préparation de supports stratégiques (présentations, analyses marché)

• Aider à formaliser nos process commerciaux (playbooks, scripts, outils)

2. Développement commercial & partenariats

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires B2B (installateurs, réseaux, acteurs de la rénovation)

• Participer à la préparation de rendez-vous commerciaux

• Suivre certaines opportunités (qualification, relances, coordination interne)

3. Analyse & performance

• Suivre les KPIs commerciaux (pipeline, conversion, volume)

• Produire des analyses pour identifier des axes d’amélioration

• Participer à l’optimisation des outils (CRM, reporting)

4. Projets transverses

• Contribuer au lancement de nouvelles offres

• Participer à des projets internes (pricing, opérations, expérience client)

• Aider à l’organisation d’événements ou initiatives commerciales

Ce que tu vas apprendre

• Comment construire une stratégie commerciale dans une startup en forte croissance

• Comment l’opérationnaliser

• Comment closer et structurer des deals B2B

• Comment lancer un produit sur un marché

• Comment piloter la performance commerciale avec des données

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle exposé, au plus près des décisions stratégiques

• Une courbe d’apprentissage très rapide

• Un environnement exigeant mais formateur

• Une startup à impact au cœur de la transition énergétique

• Possibilité de pré-embauche à la fin du stage

Profil recherché :

• Étudiant(e) en dernière année d’école de commerce ou d’ingénieur de premier plan

• Première expérience en stage réussie en business / conseil / sales obligatoire

• À l’aise avec Excel / data / structuration

• Organisé, rigoureux et proactif

• À l’aise à l’oral et bon relationnel

• Envie d’apprendre vite et de prendre des responsabilités

Process de recrutement :

• Entretien découverte avec votre futur manager

• Entretien technique

• Entretien fit & culture avec l’un des fondateurs