il y a environ 19 heures

Team Lead Sales DJUST

Solution eCommerce SaaS pour la digitalisation des acteurs B2B.

Postuler

CDI

Paris

Télétravail occasionnel

100K à 120K € par an

> 5 ans

il y a environ 19 heures

Votre nouvelle entreprise

43 collaborateurs

SaaS / Cloud Services

Âge moyen : 31

Créée en 2020

72%

28%

DJUST est LA première solution SaaS eCommerce 100% spécialisée B2B.

Forts de 15 ans d’expérience dans le B2B, Arnaud, Eric et Alexis ont co-fondé DJUST avec une seule mission : aider les acteurs du B2B à accélérer leur digitalisation en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Nous offrons une solution clé en main pour créer sa plateforme digitale (eCommerce, eProcurement…) en quelques mois et à des coûts maitrisés. Un support technique & métier est présent en continu pour nos clients qui sont au cœur de nos préoccupations.

Aujourd’hui, l’équipe DJUST c’est plus de 50 personnes dans des locaux tout neufs au cœur de Paris, des activités teambuilding régulièrement et une culture qui prône la prise d’initiative & la bienveillance !

Grâce à toi, la révolution eCommerce du B2B est en marche !

Vos missions au quotidien

Le Rôle : Player-Coach (50% Management / 50% Closing)

Pour Soutenir le développement de DJUST, nous créons un poste hybride et stratégique. Nous recherchons un véritable leader de terrain, profondément ancré dans l’action et capble de mener par l’exemple. Ton quotidien sera divisé en deux missions clés : closer tes propres opportunités B2B (sur des cycles de vente compris entre 10 et 50k€) tout en encadrant, coachant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.

🎯 Tes Missions

1. Vente individuelle & Closing (50%)

Gérer un cycle de vente complet de bout en bout (génération de leads, qualification, démo, négociation, closing) sur des deals allant de 10k€ à 50k€.
Maîtriser et optimiser les cycles de vente complexes, notamment sur des modèles de conversion SaaS Freemium.
Être le garant de ton propre pipeline et atteindre, voire dépasser, ton quota individuel.
Incarner l’excellence commerciale auprès des prospects et servir de modèle pour l’équipe.

2. Management & Coaching d’équipe (50%)

Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Executives au quotidien.
Organiser des sessions de coaching régulières (écoute d’appels, revues de pipeline, aide à la négociation sur les deals complexes).
Suivre les KPIs de l’équipe, analyser les performances et mettre en place des plans d’action pour garantir l’atteinte des objectifs collectifs.

Ce que l’on cherche

Enseignement et mentorat

Techniques de vente

Communication

Négociation

Gestion d'équipe

🏅 Ton Profil

Tu possèdes une dizaine d’années d’expérience globale en vente B2B, avec une forte expertise dans l’écosystème SaaS ou logiciel.
Tu as une expérience concrète et réussie dans la vente d’un produit SaaS Freemium (stratégie d’upsell, conversion free-to-paid, expansion).
Tu as l’habitude de gérer des cycles de vente et de closer des deals dont la valeur est comprise entre 10 000 € et 50 000 €.
Tu as déjà une première expérience réussie en management ou en tant que Lead / Mentor, et tu as la volonté de t’investir dans le développement de tes collaborateurs.
Tu es un(e) “Doer” : tu aimes mettre les mains dans le cambouis, tu ne crains pas le cold calling et tu sais montrer la voie.
Excellente communication, leadership naturel et esprit d’équipe indispensable.

🎁 Ce que nous offrons

Un rôle central dans la croissance d’une scale-up tech en pleine accélération.
Un package très compétitif : Fixe entre 70k€ et 90k€ + 30k€ de variable (OTE : 100k€ - 120k€).
Une culture d’entreprise forte, saine et orientée vers la performance et l’entraide.