Description

Sous la responsabilité du Directeur Business Information France, nous recherchons un Manager des équipes de vente MidMarket pour diriger et encadrer une équipe de commerciaux vente direct et animation des cabinets de courtier. Vous serez responsable de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de Coface, en vue d’accroître les ventes des services d’information Coface (BI) auprès des prospects MidMarket. Vous serez aussi en charge de développer les ventes sur les grands comptes MidMarket

Missions

1. Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux, ciblage des clients et conquête de prospects, prévisions des volumes de ventes, etc.
• Accroître la visibilité de Coface et promouvoir son image en collaboration avec la direction du Marketing: organisation et participation à des conférences et autres événements professionnels, etc

1. Pilotage et encadrement de l’équipe commerciale

• Animer, motiver et fédérer l’équipe autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques en organisant et animant des réunions d’équipe.
• Évaluer la performance individuelle des collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
• Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.

1. Suivi et analyse des performances commerciales

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux par collaborateur et par équipe, forecast mensuel.

1. Développement commercial, prospection et New Business

• Identifier les opportunités BI sur les comptes Midmarket et les développer
• Objectif collectif de New Business de l’équipe MM

Experiences

• Au moins 10 années d’expérience dans le développement commercial en B to B dans le domaine de la vente de solutions de service d’information
• Au moins 5 années d’expérience en management

Competencies

• Capacité à évoluer sur le terrain et à s’adapter aux situations complexes.
• Avoir un bon réseau et une forte capacité à développer des relations que ce soit en interne ou en externe.
• Capacité à motiver et à guider une équipe.
• Orienter résultats et capacité d’analyse.
• Personnalité faisant preuve de leadership sachant porter et diffuser une stratégie/ vision
• Capacité à développer de nouvelles opportunités sur des comptes importants