il y a 11 jours

Acheteur/euse Sénior – CDI – Lyon – H/F Club Employes

Plateforme e-commerce d'avantages salariés à prix réduits.

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CDI

Lyon

Télétravail occasionnel

45 à 55 € par an

> 5 ans

il y a 11 jours

Votre nouvelle entreprise

400 collaborateurs

SaaS / Cloud Services

Lifestyle

Âge moyen : 28

Créée en 2017

58%

42%

Club Employés propose des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises françaises, par le biais d’une plateforme Internet innovante, accessible sur abonnement.

Club Employés, c’est une équipe jeune et dynamique, déterminée à accroître le pouvoir d’achat des salariés en permettant à chacun, quelle que soit la taille de l’entreprise, de bénéficier des mêmes avantages : des promotions allant de -10 à -80% sur une offre complète allant de la mode à la beauté, en passant par les voyages, la culture, la presse, le sport ou encore le vin.

À travers un site accessible 24h/24 et 7j/7 depuis n’importe quel support (ordinateur, tablette ou smartphone), Club Employés offre une solution clés en main aux chefs d’entreprise et aux représentants des comités d’entreprise, qui cherchent, comme eux, à améliorer le bien-être de leurs collaborateurs.

Vos missions au quotidien

Tes missions ✓ : Piloter un levier clé de croissance : la performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant).

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes, de l’optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus.

Ton objectif principal : piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques en maximisant leur performance commerciale et leur rentabilité, tout en développant de nouveaux partenariats à fort potentiel.

Concrètement, tu devras :

Piloter et développer ton portefeuille de partenaires

Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, notamment des grands comptes.
Animer la relation avec tes partenaires et identifier les opportunités de développement.
Renégocier les conditions commerciales pour améliorer la marge : prix, commissions, volumes, conditions de paiement…
Construire des offres et identifier les leviers permettant d’augmenter le CA et la rentabilité de chaque partenariat.

Négocier et chasser de nouveaux partenaires

Identifier et prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel.
Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau : DAF, Directions Achats, Commerciales ou Partenariats.
Défendre les intérêts de Club Employés et savoir rapidement identifier où se situe la valeur dans chaque négociation.
Développer de nouveaux partenariats, notamment en direct, sur des univers stratégiques : retail, restauration, cartes cadeaux, titres restaurant, paiement…

Piloter la performance économique

Suivre et analyser les principaux indicateurs de ton portefeuille : CA, marge, commissions, volumes…
Identifier les leviers d’optimisation et construire des analyses permettant de prendre les bonnes décisions commerciales.
Piloter ton activité, ton pipeline et tes opportunités dans HubSpot et Excel.
Collaborer avec les équipes Produit, Finance, Marketing et Opérations pour maximiser la performance des partenariats.

Ce que l’on cherche

Développement commercial

Aisance à l'oral

Prospection commerciale

Communication

Négociation

Ton profil :

On recherche une personne commerciale, autonome et orientée résultats, avec une vraie capacité à négocier et à développer du business.

Ton petit plus ;) : tu aimes négocier, tu sais défendre tes intérêts et tu n’as pas peur d’aller chercher la meilleure condition commerciale.

On sera encore plus impressionnés si tu as…

Une expérience de 4 à 8 ans en Key Account Management, Business Development, partenariats stratégiques, achats ou négociation grands comptes.
Une expérience significative dans la négociation commerciale complexe, idéalement avec des interlocuteurs de type DAF, Direction Achats ou Direction Générale.
Une véritable culture commerciale : tu sais chasser, négocier, closer et développer une relation business dans la durée.
Une forte appétence pour les chiffres et la capacité à raisonner en marge, rentabilité et création de valeur, pas uniquement en volume.
Une expérience dans un environnement SaaS, startup ou scale-up est un vrai plus.
Une bonne maîtrise d’Excel et des outils de pilotage commercial.
Une expérience avec HubSpot est appréciée.
Tu es à l’aise dans des environnements où les sujets sont complexes et où il faut savoir analyser, négocier, être malin et prendre des initiatives.

Les avantages ✓ :

Rémunération attractive : base fixe + variable lié à la performance
Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…
Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages
Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise

Avantages

Nos étapes de recrutement

Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha pour apprendre à te connaître et comprendre tes motivations
Étape 2 – Entretien métier : 30 minutes avec Galliane et Vera pour parler du poste, de ses enjeux et de ton expérience en négociation et développement de partenariats.
Étape 3 – Mise en situation : une mise en situation autour d’une négociation commerciale afin d’échanger concrètement sur ton approche, ta capacité d’analyse et ta manière de défendre tes intérêts.
Étape 4 – Rencontre informelle : viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravie de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime. Partage nous ton parcours, tes envies et tes projets. N’attends plus : postule et à très vite dans le Club ! 😉

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.