Responsable Commercial - CDI

Rejoins Alchimii, une entreprise passionnée par le développement commercial. En tant que Responsable Commercial, tu seras en charge de développer un portefeuille de comptes, de réaliser des rendez-vous avec des prospects, de répondre aux appels d'offre et de gérer le closing. Tu bénéficieras d'un suivi hebdomadaire, de formations régulières et d'un accompagnement par les dirigeants de l'entreprise.

Résumé suggéré par Welcome to the Jungle

Résumé du poste
CDI
Paris
Télétravail occasionnel
Salaire : Non spécifié
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Gestion de projets
Référencement
Missions clés

Développer un portefeuille de comptes en identifiant et en sourçant les contacts clés.

Réaliser des rendez-vous avec les prospects, identifier leurs enjeux et besoins, et présenter les offres.

Participer activement au processus de closing, en concevant et en montant les offres.

Alchimii
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rejoindre l’équipe Commerciale d’Alchimii, c’est rejoindre une équipe de passionnés de développement commercial, de chasse, d’élevage, de closing… de business !

Si tu aimes ouvrir des comptes, développer ton portefeuille, répondre au enjeux de tes clients, et créer de la valeur : tu es au bon endroit !
Tu as déjà 2 à 4 ans d’expérience en Sales, et tu as envie de continuer d’apprendre et de rapidement monter en compétence : tu vas te plaire !

Chez Alchimii, on est très orienté performance : tu auras un suivi hebdomadaire et des formations régulières, et des indicateurs seront mis en place pour t’emmener toujours plus haut, toujours plus loin ! Au quotidien, tu seras accompagné et coaché par Maxence (Directeur Commercial) et Mickaël (Directeur Général), très présent sur les sujets business.

Tes principales missions couvrent toute la chaine de valeur, du sourcing au référencement :

1) Sourcing & mapping des comptes

A ton arrivée, on te confie un portefeuille de comptes que tu devras developper :

  • Identification et sourcing des contacts clés utiles au développement des comptes

  • Revues de comptes régulières pour avoir une vision précise des différentes organisations

2) Phoning & prise de rendez-vous

  • Séances de call en groupe 2 fois par semaine

  • Suivi de cadences pour optimiser les fréquences de calls/mails et la prise de RDV, et optimiser les relations commerciales

3) Réalisation des rendez-vous et suivi client

  • Préparation et réalisation des rendez-vous avec les prospects/contacts

  • Identification des enjeux, des besoins, des organisations, des décideurs, des budgets, des concurrents…

  • Présentation de nos offres, de notre organisation, de notre accompagnement

4) Réponse aux appels d’offre et closing

  • Prise de briefs

  • Conception et montage des offres, en autonomie ou accompagné d’un chef de projet selon la nature et la complexité du projet

  • Gestion de la présentation commerciale accompagné du chef de projet et d’un responsable Marketing

  • Gestion du budget, accompagné d’un chef de projet

  • Closing

5) Référencement et contrats cadre

  • Identification des comptes avec un référencement potentiel

  • Travail spécifique sur les acheteurs pour


Profil recherché

  • Tu aimes la chasse, le farming, les négos, les closing complexes… tu aimes le biz !

  • Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone pour faire du cold call

  • Tu sais t’adresser à des dirigeants et tu t’exprimes correctement, à l’écrit et à l’oral

  • Tu es ambitieux(se) et tu as envie d’apprendre et de performer

  • Tu es énergique, dynamique et souriant(e)

  • Tu es rigoureux(se) et est à l’aise avec les chiffres

  • Tu es capable de projeter un client pour vendre

  • Tu aimes les challenges, tu as la culture de la gagne, et sais faire preuve de persévérance


Déroulement des entretiens

Le process est rapide :

  • Entretien en visio avec un Directeur (20 minutes)

  • Cas pratique a réaliser

  • Entretien dans nos bureaux avec 2 à 3 alchimistes (2 à 3h)
    avec présentation du cas

  • Décision

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