Rattaché(e) au Pôle “Résilience & Souveraineté”, vous prenez en charge le développement commercial et les partenariats d’une gamme de services concrets pour aider les TPE/PME et les collectivités à monter en maturité cyber et à se mettre en conformité avec la directive NIS2. Ce projet est au cœur de la roadmap 2026-2028 du Campus Cyber, en lien avec les priorités nationales et européennes.

En lien étroit avec les équipes produits, vous construisez et déployez la stratégie commerciale des services à destination des PME et contribuez à assurer leur pérennité.

Vos missions

• Contribuer à la définition du modèle de financement

• Organiser des actions de prospection et de sensibilisation (webinaires, salons, événements territoriaux)

• Mobiliser les réseaux prescripteurs (CCI, fédérations professionnelles, experts-comptables, assureurs, intégrateurs, associations d’élus)

• Construire les offres commerciales et la grille tarifaire adaptées à chaque cible

• Définir les objectifs commerciaux et des indicateurs

• Négocier et suivre les conventions de partenariat et contrats

• Être l’interlocuteur clé des partenaires, prescripteurs et clients

• Élaborer et dérouler la stratégie go-to-market auprès des TPE/PME et des collectivités

• Remonter les besoins du terrain à l’équipe produit pour nourrir la roadmap

• Minimum 3 ans d’expérience en business development, vente B2B/B2G ou gestion de partenariats, idéalement dans le numérique, la cybersécurité, la formation ou les services aux entreprises

• Expérience du lancement commercial d’une plateforme, d’une marketplace ou d’une offre SaaS appréciée

• Bonne connaissance de l’écosystème TPE/PME et/ou des acteurs publics (collectivités, opérateurs de l’État)

• Capacité à faire converger des parties prenantes aux intérêts divers ; excellentes capacités relationnelles et de négociation

• Aisance avec les outils CRM et le pilotage par la donnée

Intérêt pour : la sécurité numérique des entreprises (audits, plans d’action, solutions cyber), la réglementation (NIS2) et les politiques publiques de résilience et de souveraineté

Vos forces : sens du résultat, créativité, travail en équipe, force de proposition.