Account Executive - Logiciel de recrutement (ATS) Beetween
Solution ATS pour une gestion intelligente des recrutements RH.
CDI
Rennes
Télétravail occasionnel
Salaire : non spécifié
> 3 ans
BAC +3
Les compétences que l’on cherche
Prospection commerciale
Aircall
Claude
HubSpot
Votre nouvelle entreprise
104 collaborateurs
Software
SaaS / Cloud Services
Recruitment
Âge moyen : 34
Créée en 2007
En tant qu’éditeur de logiciel, Beetween est un acteur majeur de la “HR Tech”, qui participe activement à la transformation des métiers du recrutement en développant une solution logicielle de recrutement (ATS) à destination des professionnel(le)s des ressources humaines.
Notre objectif : Accompagner les professionnel(le)s RH pour une gestion intelligente des recrutement afin de leur permettre de se consacrer pleinement aux candidats !
Vos missions au quotidien
Tu rejoins une équipe de 6 Account Executives, 4 Account Managers, 4 SDR et 1 Avant Vente rattaché(e) au Directeur Commercial.
Ta mission : ouvrir et signer de nouveaux comptes sur un portefeuille sectoriel dédié.
Ici, la prospection, c’est toi qui la portes. Tu construis ton pipe en allant chercher tes clients, et tu t’appuies en complément sur nos SDR et le marketing.
Au quotidien
Développer ton activité via la prospection, LinkedIn, les événements et ton réseau
Cartographier tes comptes cibles et identifier les bons décideurs
Mener les découvertes auprès des DRH, responsables recrutement et directions générales
Faire des démonstrations à distance ou en présentiel, centrées sur les enjeux du prospect et pas sur le catalogue
Piloter des cycles de plusieurs semaines à plusieurs mois, avec plusieurs décideurs (RH, DSI, achats, direction générale)
Si ton portefeuille comprend des acteurs publics : vendre via nos marchés en centrales d’achat et répondre aux consultations
Négocier et closer
Tenir ton pipe à jour dans le CRM et suivre tes indicateurs d’activité
Transmettre proprement le compte aux équipes projet
Ta stack
Tu travailles avec des outils qui te font gagner du temps sur l’administratif pour en passer plus avec tes prospects :
HubSpot : ton CRM pour piloter ton pipe et tes séquences
Aircall : ta téléphonie
Modjo : tes rendez-vous sont enregistrés et analysés, pour un coaching régulier et des comptes rendus sans prise de notes
Claude : ton assistant IA pour préparer tes rendez-vous, rédiger tes propositions et tes emails
Ce que l’on cherche
Ton profil
Tu as un vrai profil de chasseur : tu aimes ouvrir des portes, décrocher le téléphone et créer tes propres opportunités
Idéalement 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec une part significative de new business
Tu es à l’aise pour faire des démos d’outils, à distance comme en présentiel
Tu sais échanger avec des C-Level et des directions, idéalement RH
Tu as une méthode de qualification structurée (BANT ou équivalent)
La connaissance du secteur public ou de la commande publique est un vrai plus
La connaissance et une expérience en HR Tech est un vrai plus
Tu as une bonne plume : propositions commerciales, emails, réponses aux consultations
Ce qui fera la différence
Tu n’attends pas que les rendez-vous tombent : tu vas les chercher. Tu poses des questions avant de présenter. Tu sais faire avancer une affaire avec plusieurs interlocuteurs sans la perdre de vue.
Ce que nous proposons
Fixe + variable déplafonné
2 jours de télétravail par semaine
Des bureaux lumineux en plein centre de Rennes (Oberthur) : restaurant, salle de sport, espace détente, conciergerie
Une 6e semaine de congés payés après un an d’ancienneté
Chèques cadeaux à Noël
Un processus de recrutement rapide
