Business Manager – Nantes

Développement commercial · Conseil en transformation · Grands Comptes & ETI Nantes · CDI · Bac+5 École de commerce / Ingénieur / Université · 2 à 6 ans d’expérience en vente complexe

Vous ne cherchez pas juste un poste de commercial. Vous voulez faire grandir un bureau, et grandir avec lui.

Chez ALTHÉA, nous accompagnons les Directions métiers (RH, Finance, Achats, Supply Chain, Opérations) dans leurs projets de transformation : de la stratégie jusqu’au déploiement opérationnel, en mêlant expertise métier, SI et conduite du changement.

Notre conviction : Les cabinets qui gagneront demain sont ceux qui combinent expertise métier profonde et capacité à transformer réellement.

Pas du conseil de façade. Pas de propositions commerciales copiées-collées. Une vraie compréhension des enjeux du client, et une offre qui y répond.

Althéa, c’est plus de 250 consultants. À Nantes, notre bureau pilote l’activité du Grand Ouest avec une vraie autonomie : l’agilité d’une petite structure, la force de frappe d’un cabinet national. Nous voulons y accélérer notre développement commercial. C’est là que vous intervenez.

Vos missions :

• Définir et piloter votre stratégie de développement sur le Grand Ouest (Grands Comptes & ETI).

• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants.

• Identifier les enjeux métiers et stratégiques de vos clients pour leur proposer des solutions de conseil à forte valeur ajoutée.

• Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau : Directions générales, DRH, DAF, Directions Achats et Opérations.

• Conduire l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction d’offres sur mesure, négociation et closing.

• Travailler en binôme avec les consultants et managers pour construire des propositions qui tapent juste et préparer les interventions.

• Anticiper les évolutions du marché (réglementaires, digitales, IA) pour positionner Althéa comme un partenaire stratégique.

Votre terrain de jeu :

Un périmètre volontairement large : RH, Finance, Achats, Supply Chain. Vous n’êtes pas enfermé(e) dans une seule offre, vous êtes le point d’entrée d’Althéa chez vos clients.

Participer au développement du bureau, c’est :

• Contribuer directement à la croissance d’un bureau qui gère sa propre activité.

• Travailler au plus près de la direction du bureau, sans couches intermédiaires.

• Participer aux initiatives internes : nouvelles offres, offres sectorielles, partenariats, Lab IA.

• Monter en responsabilité rapidement, à la mesure de vos résultats.

Pourquoi ce poste est différent

Parce que vous n’êtes pas un(e) commercial(e) parmi d’autres.

Vous rejoignez un bureau à taille humaine, en développement : → Un cadre intrapreneurial : vos idées comptent, votre voix est entendue → Un impact visible : vos signatures font directement la croissance du Grand Ouest → Un accès direct aux instances de décision, y compris le CODIR ALTHÉA → Des consultants experts à vos côtés pour convaincre vos clients → Des offres innovantes (IA, Data, RPA) pour vous différencier sur le marché

Vous ne rejoignez pas une structure figée. Vous construisez quelque chose qui compte.

Profil recherché :

Vous savez vendre du complexe. 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou environnement similaire. Formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs, université). Une connaissance du tissu économique du Grand Ouest est un vrai plus.

Ce qui vous anime et vous définit

→ Le goût de la chasse et du closing → Une forte capacité de conviction et le sens de la relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau → Un esprit entrepreneurial, orienté résultats → Curieux(se) et persévérant(e) → L’envie de rejoindre une équipe à taille humaine, dynamique et en forte croissance

Ce qui fera la différence

• Vente de conseil ou de projets SI

• Culture RH, Finance ou Achats

• Appétence pour le digital, la data et l’IA

• Réseau dans le Grand Ouest

• Esprit d’équipe avec les consultants

• Autonomie et sens des priorités

Votre rémunération :

● Fixe : entre 45 000 et 55 000 € brut / an selon expérience

● Variable : prime de performance sur la base de votre chiffre d’affaires

→ Primes booster pour contributions au recrutement (cooptation, mise en contact) → Participation Althéa chaque année

Pourquoi rejoindre ALTHÉA ?

Au-delà des avantages classiques du marché (flexibilité, formations, variable motivant, mutuelle, RTT, afterworks…), ce que nos collaborateurs valorisent le plus, c’est l’environnement de travail.

→ Zéro politique interne. Zéro rivalité entre associés. → Des valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence, vécues au quotidien, pas affichées. → Accès ouvert au CODIR ALTHÉA ou au CODIR de pôle pour tout collaborateur qui le souhaite : une initiative unique dans le conseil. → Meet&Tchat chaque mois : 2 associés, 10 à 12 collaborateurs, un verre, des échanges sans tabou et en toute transparence.

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Envoyez votre CV à candidature@althea-groupe.com.

Entretien avec notre CEO

Entretien avec notre Directeur commercial Paris

Entretien avec un membre du COMEX