Responsable Commercial - CDI

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an

Alchimii
Alchimii

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tu veux connaître l’excitation de vendre un produit qui a du sens ? C’est par ici :

Rejoindre la team Sales d’Alchimii, c’est rejoindre une équipe de passionnés de développement commercial, une équipe de chasseurs, d’éleveurs, de closeurs !
Tu es au bon endroit si tu cherches à apprendre beaucoup, et rapidement monter en compétence.
Tu es au bon endroit si tu cherches à ouvrir et développer des comptes, créer de la valeur, et répondre à des enjeux forts que rencontrent nos clients.

Au quotidien, tu seras accompagné de Maxence, le Directeur Commercial, avec des points hebdomadaires, du coaching et des tips sur les pratiques commerciales. Chez Alchimii, on est très orienté performance, et un suivi de tes indicateurs sera mis en place pour t’emmener toujours plus haut, toujours plus loin.
Pour te faire évoluer très rapidement au sein de l’équipe, tu auras également un certain nombre de formations, de sessions de coaching, de retours de la part de l’ensemble de l’équipe.

La team sales d’Alchimii c’est une équipe avec une grosse énergie : on cherche des potentiels qui ont une forte confiance en eux, des aspirations de leadership, de développement et de succès.

Ce poste est un poste à vision 360°, et les missions sont super variées, avec un objectif très clair : déployer nos services au sein des comptes qui te seront confiés.

Missions :

Prospection & mapping

  • développement de techniques de prospection pour obtenir des leads pertinents
  • identification des acteurs clés et mise en place de stratégies pour les approcher efficacement
  • conception des revues de comptes, pour avoir une vision précise du mapping de tes organisations

Phoning & prise de rendez-vous

  • agilité pour entrer en contact avec les acteurs ciblés / décisionnaires
  • persévérance pour prendre un maximum de rendez-vous et limiter les no shows
  • compréhension de la structure des cibles

Réalisation des rendez-vous et suivi client

  • réalisation des rendez-vous découverte / follow-up avec les prospects et contacts
  • identification de besoin, prise de brief, et qualification de leads sont l’aboutissement de tes efforts
  • fidélisation et nurturing
  • présentation des nouveautés, accompagnement client sur le long terme
  • référencements et contrats cadres

Conception d’offre et closing

  • qualification des briefs et préparation des prochaines étapes de vente
  • conception et montage des offres, en autonomie ou accompagné d’un responsable événementiel
  • restitution client, négociation, closing

Profil recherché

En lien avec les valeurs d’Alchimii, tu as :

  • un intérêt pour l’événementiel ! Pour vendre des moments de bonne ambiance, il faut aimer les partager !

  • la capacité de t’adresser aux interlocuteurs décisionnaires, tu n’as pas peur (ou très envie) de prendre ton téléphone pour faire du cold call

  • un très haut niveau d’énergie, tu es à l’aise avec les chiffres, et capable de projeter un client pour vendre ! Tu sais t’adapter à ton client

  • une passion pour les objectifs et le challenge, tu as la culture de la gagne, et sais faire preuve de persévérance

  • une grande curiosité, une véritable envie de performer, de l’ambition, de la rigueur

  • envie d’apprendre beaucoup

  • le sens de la communication, tant à l’écrit qu’à l’oral


Déroulement des entretiens

  • Entretien en visio avec un(e) Directeur/Directrice (20 minutes)

  • Cas pratique a réaliser

  • Entretien dans nos bureaux avec 2 à 3 alchimistes (2 à 3h) avec présentation du cas

  • Décision

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