Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).

Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.

Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par :

• 1 SDR (mapping d’opportunités et génération de rendez-vous)

• 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)

• 1 équipe Customer Success (s’occupe de l’after-sales)

Missions

Développement & closing (70%)

• Développer un portefeuille de grands comptes nationaux

• Multiplier les points d’entrée en agence / direction régionale

• Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)

• Signer environ 1 nouveau client par semaine

• Atteindre un objectif annuel de 200k€ d’ARR minimum (panier moyen 4/5k€)

Présence terrain (20%)

• 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)

• Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)

• Rendez-vous chefs d’agence / directeurs travaux

Stratégie & collaboration interne (10%)

• Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS

• Participer à la structuration du pôle Enterprise

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

Modalités

• CDI – Statut Cadre

• Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)

• Déplacements nationaux réguliers

Rémunération :

• Fixe : 45–55k€

• Variable : 10–15k€ à l’entrée (déplafonné – 30% du CA généré)

À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d’entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.

Ce que nous recherchons

Vous êtes aujourd’hui :

• Conducteur de travaux

• Responsable d’affaires

• Ingénieur travaux

• Ou issu d’un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE…)

Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels.

Mais surtout :
👉 Vous avez une fibre commerciale naturelle.
👉 Vous aimez convaincre et développer des partenariats.

Compétences clés :

• Compréhension fine des cycles chantier

• Capacité à vendre à des chefs d’agence / directions régionales

• Autonomie forte

• Anglais ou allemand courant = nice to have.

Soft skills indispensables :

• Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants

• Drive commercial 👉 vous êtes motivés par les chiffres et les résultats.

• Esprit entrepreneurial 👉 vous n’avez pas peur de partir de 0

• Goût du terrain 👉 on signe toujours mieux lors des rdv physique

• Capacité à évoluer dans un environnement peu processé

Les perspectives d’évolutions

• Manager d’équipe (management de 2–3 AE)

• Évolution vers KAM

• Progression salariale liée à la performance

Processus de recrutement

• Entretien visio (1h) avec le CEO – Fit & motivations

• Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial – Case study

• Rencontre informelle avec l’équipe