Directeur.trice marketing stratégique & digital | CDI | Paris ACE Education

ACE Education, groupe leader dans la formation aux métiers passion, regroupe les écoles AMOS Sport Business School, ESDAC, CMH, EIDM, ENAAI dans des univers variés.

Pour son siège de Paris, le groupe ACE Education recrute un.e Directeur.trice marketing stratégique & digital. Sous la direction du Directeur du Développement vos missions seront  :

1. Connaissance des cibles (axe prioritaire)

• Construire et faire vivre les personas de chaque école : lycéens, étudiants en réorientation, candidats à l’alternance, parents et prescripteurs, étudiants internationaux

• Concevoir et conduire les études : focus groups, entretiens individuels, questionnaires, analyse des parcours de choix d’orientation

• Exploiter les données digitales (comportement sur les sites, parcours en ligne, réseaux sociaux, recherches Google) et les données CRM (leads, candidatures, inscriptions, désistements), ainsi que les données externes (Parcoursup, données de marché, démographie) pour comprendre qui s’inscrit, qui ne s’inscrit pas, et pourquoi

• Comprendre les raisons qui poussent un candidat à choisir une école concurrente

2. Marques et positionnement

• Définir et faire évoluer les plateformes de marque des cinq écoles : promesse, preuves, éléments de différenciation, ton

• Clarifier l’articulation entre la marque groupe et les marques écoles

• Veiller à ce que le positionnement se traduise concrètement dans l’offre, les messages et le discours des équipes commerciales

• Suivre la notoriété, l’image et la visibilité en ligne des marques (recherche, réseaux sociaux, avis, moteurs IA)

3. Marchés, concurrence et offre

• Analyser les marchés par école, filière et ville : taille, tendances, parts de marché

• Mener une veille concurrentielle continue : offres, prix, positionnements, formats

• Contribuer aux décisions sur l’offre de formation : nouveaux programmes, ouvertures de campus, prix, formats (initial, alternance, rentrées décalées)

• Identifier les relais de croissance et les territoires à reconquérir

4. Stratégies go-to-market

• Construire les plans go-to-market par école et par campus, à dominante digitale : cibles prioritaires, messages, canaux, calendrier (Parcoursup, JPO, rentrées décalées)

• Définir la stratégie digitale : rôle de chaque levier (SEA, social ads, SEO, sites, CRM et marketing automation) dans le parcours du candidat

• Orienter le travail du/de la Responsable Acquisition Digitale et arbitrer avec lui/elle le marketing mix et la répartition du budget

• Concevoir avec l’équipe CRM des parcours de nurturing adaptés à chaque persona, du premier contact à l’inscription

• Fournir aux équipes commerciales des argumentaires et des outils d’aide à la vente fondés sur la connaissance des cibles

• Accompagner le lancement des nouveaux programmes et des nouveaux campus

5. Pilotage et mesure de la performance

• Définir et suivre les indicateurs clés : parts de marché, notoriété, volume et qualité des leads, taux de transformation, coût par inscrit

• Mesurer l’impact des actions engagées et ajuster les stratégies

• Présenter analyses et recommandations au Directeur du Développement et au comité de direction

Les avantages

➡️ CDI, temps plein, cadre
🌞 6 semaines de CP
🍣 Carte titres-resto | SWILE
🦷 Mutuelle prise en charge à 50%
🚍 Transports pris en charge à 50%