Sales / Commercial
Le pitch
Pour être un bon sales il faut être rigoureux et à l’écoute des clients. L’objectif n’est pas de sortir le même pitch à tout le monde mais de comprendre ce que veut le client pour être capable de trouver les bons arguments au bon moment et le rassurer.
Dans le métier de Sales (Commercial), il y a deux grands axes. Le premier est de savoir vendre son produit, ce qui implique qu’il faut comprendre son client et le rassurer sur le produit. Le second est de participer à l’amélioration du produit en rapportant aux équipes techniques les demandes des clients.
Quelques extraits
Les outils que j’utilise ? Salesforce pour gérer les leads, Trello pour suivre l’évolution du développement produit et Gorgias pour créer des templates de mails et gagner en efficacité
La différence avec un Business Developer n’est pas toujours très prononcée. Dans certaines entreprises, on nomme les Sales des Business Developper pour mettre un nom plus “sexy”
Les thématiques abordées
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