Business Developer

  • December 17, 2018

Oh My Job est la websérie vidéo qui vous aide à découvrir les métiers avec ceux qui les exercent. Dans cet épisode, Guillaume, Business Developer nous partage sa vision du métier et son quotidien chez UPTOO.

Le Business Developer est chargé de la croissance et de l’acquisition de nouveaux clients pour une entreprise.

Missions :

Le métier de Business Developer a une mission principale : trouver des leviers de croissances pour aider son entreprise à croître. Cette mission se traduit la plupart du temps par l’analyse de nouveaux marchés afin d’y réaliser de la prospection de clients. En analysant les problématiques de ses cibles commerciales, il essaye de les attirer afin de créer de la valeur sur le long terme. Pour réaliser cette tâche, le Business Developper doit prendre des rendez-vous avec les prospects afin de présenter (ou “pitcher”) son service ou produit, avant de faire une proposition commerciale et d’éventuellement finaliser un contrat. Si le Business Developer est souvent en charge d’un secteur précis dans lequel il doit trouver et contacter les prospects et intervenants pertinents il doit également rester à l’écoute d’autres opportunités de croissance (comme des opportunités de communication ou de partenariats par exemple).
Son travail de veille est donc primordiale afin de trouver et proposer des solutions de croissance autre que l’acquisition pure et simple de nouveaux clients.

>« Ma mission c’est d’aller chercher des nouveaux clients. On est en charge d’un secteur qu’on doit développer en répondant aux problématiques des clients. »

Parcours :

Si le parcours “classique” d’un Business Developer est celui d’un diplômé de master d’une école de commerce, d’autres chemins peuvent amener à prendre ces responsabilités. Des formations en marketing, en entrepreneuriat ou même en ingénierie peuvent être appréciées à ce poste.

Compétences :

Étroitement lié à la stratégie business, le Business Developer doit d’être un bon négociateur car il est en contact avec beaucoup de clients potentiels. Il doit également être capable de s’adapter à son interlocuteur afin de créer rapidement un lien. Pour exceller dans cette profession, il faut faire preuve de patience, d’empathie et de polyvalence afin de ne pas brusquer les potentiels clients.

>« Le challenge de mon métier c’est la persévérance et la résilience. Tous les mois, l’objectif repart de zéro. »

Collaborations :

Si le Business Developer est l’interlocuteur de choix entre les prospects et l’entreprise, une fois un contrat ou un accord signé il doit le plus souvent donner les clés de la relation (ses informations de suivis d’un clients) à l’équipe expérience client ou à un Account Manager.
Le Business developer travaille également beaucoup avec les services support (marketing, IT). Étant au plus proches des problématiques rencontrées par ses prospects, il peut faire remonter des informations afin de capitaliser sur d’éventuels leviers de croissance (partenariat pour la communication, possibilité d’amélioration d’un produit, etc.)

Rémunération :

Pour un profil junior : environ 2900€ brut par mois mais il ne faut pas négliger les potentielles parties variables de la rémunération, souvent calculées sur les résultats du Business Developer.

Pour un profil senior : comptez une rémunération tournant autour des 4000€ brut mensuel, toujours avec une partie de variable.

À l’international : Aux États-Unis, comptez 4000$ brut par mois pour un profil junior, et 7000$ pour un Business Developer expérimenté.

Évolutions :

Une des évolutions logique au sein d’une entreprise pour un Business Developer est de prendre des responsabilités managériales. Il pourra donc, selon ses compétences et performances, grimper vers des postes à hautes responsabilités tels que Directeur Commercial.
Il pourra également sortir de la prospection et évoluer sur des postes d’Account Manager ou de Key Account Manager.

>« C’est un métier très enrichissant, ça nous permet de créer une culture business et de développer son réseau via des interlocuteurs de haut niveau. »

Pour découvrir plus de métiers ou explorer d’autres secteurs, retrouvez nos autres vidéos Oh My Job sur Welcome to the Jungle et sur Facebook !

Guillaume Schott

Business Developer @Uptoo

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