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Sales Consultant France H/F/A

Indefinido
Lille
Salario: 26K a 43K €
Fecha de inicio: 30 de noviembre de 2023
Unos días en casa
Experiencia: > 6 meses
Formación: Sin estudios superiores

Trusted Shops
Trusted Shops

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El puesto

Descripción del puesto

Trusted Shops est une entreprise de renom dans le domaine de la confiance en ligne. Depuis plus de 20 ans, nous nous sommes engagés à offrir aux consommateurs et aux entreprises une expérience en ligne sécurisée et fiable. Notre mission est de renforcer la confiance des consommateurs dans le commerce en ligne en offrant des services de certification et des avis clients authentiques. Avec une présence internationale, Trusted Shops est reconnu comme un leader du secteur, et nous sommes fiers de contribuer à la croissance des entreprises en ligne.

En tant que « Sales Consultant », tu exerceras les activités suivantes :

  • Gestion d’un portefeuille de prospects sur la base d’une liste établie par notre équipe Lead Gen.

  • Contact des prospects au téléphone et par e-mail, majoritairement outbound et cold calls.

  • Analyse des besoins des prospects et promotions de nos solutions SaaS e-commerce.

  • Conseil et suivi jusqu’à la signature du contrat avec mise à jour de l’outil CRM (Salesforce).

Et les échanges avec les autres sales?

  • L’équipe sales (sales consultant + SDR) se retrouve, en moyenne cinq jours par mois au sein de nos locaux lillois.

Mais encore?

  • Poste 100% sédentaire

  • Échange avec des e-commerçants de toutes tailles, tous secteurs d’activités qui vendent en ligne des produits, services…

  • Cycle de vente rapide (entre 2 semaines et 2 mois)

  • Gestion du prospect du cold call jusqu’à la signature (en gérant la découverte et le closing)

  • Travail en étroite collaboration avec nos Customer Success Managers et nos Account Managers


Requisitos

  • Expérience dans les sales en BtoB.
  • Connaissance de la gestion des différents cycles de vente (identification, négociation, closing).
  • Âme commerciale, rigueur et dynamisme.
  • Une première expérience dans le e-commerce est un plus.
  • Une première expérience en tant que commercial(e) sédentaire, business developer, commercial(e) terrain, ingénieur commercial est fortement recommandée
  • Une volonté de closeur.se

Proceso de selección

Il y a trois étapes dans le process de recrutement pour ce poste:

  • un échange téléphonique avec Victoire, Responsable du Recrutement

  • un échange d’une vingtaine de minutes, via Teams, avec Denis, Team Leader Sales

  • le Practical Day, toujours via Teams (d’une durée d’1h)

Practical Day? Nous avons mis en place cet événement pour que le process fonctionne dans les deux sens. De notre côté, nous montrons à quoi correspond la journée type d’un(e) Sales Consultant, ce qu’iel est amené(e) à faire. De l’autre côté, nous avons des mises en situation / jeux de rôle pour voir comment le / la Sales Consultant fonctionne avec un prospect.

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