Thélio, Cabinet de conseil et d’expertise poursuit son développement et sa stratégie en ouvrant une nouvelle agence sur la région PACA.

Avec plus de 60 collaborateurs sur Bordeaux et Lyon, Thélio recherche son Responsable du développement commercial au sein de cette nouvelle agence située à Aix-en-Provence.

Vous participerez, en binôme avec un responsable opérationnel, à l’ensemble des challenges que revêt une nouvelle implantation Thélio, et aurez notamment pour missions :

• De créer une équipe locale, cohérente et complémentaire avec les autres agences, avec des profils compatibles Thélio, partageant nos valeurs Solidarité, Partage, Humilité, Exigence, Responsabilité, Engagement, Intégrité
• De travailler des dispositifs projets/clients, de prendre des engagements,
• D’insuffler un modèle commercial attrayant, disruptif et sincère
• De construire une agence et embarquer des collaborateurs intrapreneurs, avec un modèle de management moderne et suscitant l’initiative.

Votre rôle sera de développer le positionnement du cabinet auprès des grands comptes de la région PACA. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres de Thélio auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Chief Data Officer, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.)

Pour relever ce défi, vos missions seront les suivantes :

Relation client

En tant qu’interlocuteur privilégié, vous devrez gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat :

• En autonomie, assurer un suivi régulier des clients actifs et prospecter de nouveaux donneurs d’ordres, en accord avec la stratégie de compte
• Organiser et mener des rendez-vous client en autonomie ou en binôme avec les équipes opérationnelles afin de présenter le cabinet et ses expertises
• Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business
• Une fois la prestation de conseil engagée, s’assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d’actions éventuels

Ventes complexes

• Piloter le cycle d’avant-vente de nos prestations : qualification des besoins, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client
• Coordonner l’ensemble des consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres
• Négocier l’offre commerciale et sécuriser la vente

Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur la région PACA

Vous présentez le profil suivant :

• Diplômé d’une grande école de management ou d’ingénieur, vous justifiez impérativement d’une première expérience significative acquise dans une fonction commerciale, dans le conseil ou l’IT
• Vous êtes soucieux de tisser des relations durables et de qualité avec nos clients, basées sur l’intégrité et la parfaite maîtrise de nos offres
• Organisé, autonome, et toujours force de proposition, vous savez embarquer toutes les parties prenantes pour produire des offres de qualité dans le respect des délais
• Vous avez une appétence pour la data
• Curieux, doté d’un esprit analytique, vous avez le goût du challenge, ce qui vous permettra de conquérir les clients les plus prestigieux