Au quotidien, tu travailleras avec notre équipe Sales en forte expansion pour développer notre présence sur le marché espagnol depuis la France. En tant qu’élément clé de cette expansion, tu auras l’opportunité d’exercer ton esprit entrepreneurial en contribuant à la stratégie de croissance et à la mise en place de tactiques innovantes pour conquérir le marché.

Pourquoi nous rejoindre ?

On croit tous en nos valeurs de bienveillance, transparence, excellence et esprit d’équipe. Tu seras formé par Nicolas, notre Head of Sales et ancien Senior Sales chez PayFit, aux meilleures pratiques Sales : création d’opportunités, suivi, réponses aux objections, négociation, rendez-vous client, suivi de ton pipeline. Tu participeras à la commercialisation d’un nouveau produit et évolueras dans une startup en pleine croissance. Tu rejoins une équipe Senior en pleine expansion avec des fondateurs qui ont à cœur de rassembler une équipe diverse avec les meilleures expertises.

Ce qu’on attend de toi ?

• Faire preuve d’un esprit entrepreneurial en adaptant nos modèles et process français aux spécificités du marché espagnol.

• Maximiser les opportunités de vente en convertissant les leads entrants en clients de manière autonome et créative.

• Analyser attentivement les besoins des prospects pour fournir des solutions adaptées à leurs attentes.

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, en étroite collaboration avec les équipes Produit, Assurance et Service Client.

• Suivre et analyser ton pipeline en utilisant les KPIs pertinents. Contribuer activement à l’amélioration continue de notre offre et de notre produit en recueillant les retours clients/prospects.

• Participer à l’établissement des bases de l’équipe Sales et contribuer à la création du Sales Playbook.

• Être force de proposition pour toute amélioration potentielle de l’équipe.

• Tu as un vrai goût de la vente ainsi qu’une aisance dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…).

• Tu fais preuve d’une grande persévérance et tu n’as pas peur du téléphone.

• Tu possèdes un esprit entrepreneurial et tu fais attention aux résultats.

• Tu anticipes les besoins des petites entreprises et des dirigeants.

• Tu as un naturel bienveillant et tu crois en notre mission.

• Tu fais preuve d’autonomie et de créativité.

• Tu aimes apprendre au quotidien.

• Tu es visionnaire, capable de saisir les opportunités de croissance sur un nouveau marché.

• Tu fais preuve de courage et de résilience, car tu seras confronté à des défis passionnants lors du lancement du marché.

• Tu parles couramment français et espagnol.

• Entretien avec Margot, recruteuse (30 min).

• Entretien fit avec Nicolas, Sales Manager (45 min).

• Exercice de “Fake Call” avec Nicolas.

• Étude de cas avec Nicolas et Côme, notre CEO (1h).

• Entretien fit avec Côme et d’autres membres de l’équipe (2 x 30 min).

• Prise de références.