1. Pourquoi nous ouvrons ce poste :

📢Mindquest s’agrandit !

Au sein de notre bureau espagnol, nous sommes à la recherche de notre prochain(e) Senior Business Developper pour accompagner notre équipe sales.

Missions

Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales

• Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.

• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.

Activité 2 : Prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Elaborer les propositions commerciales.

Activité 3 : Développement et suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.

• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting

• Renseigner en permanence Bullhorn.

• Analyser le marché concurrentiel.

• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.

ACTIVITES SECONDAIRES :

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)

• Participer au suivi des consultants chez les clients

• Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client

SKILLS

Vente et négociation

• Détecter et analyser des nouveaux besoins client

• Animer et assurer la prospection commerciale

• Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures

• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion réglementaire et contractuelle

• Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur

• Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat

• Gérer des litiges commerciaux

• Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat

Veille, analyse et gestion documentaire

• Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)

• Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)

Anglais

• Converser en anglais en contexte professionnel

• Utiliser un vocabulaire technique en anglais

•Comprendre de la documentation technique en anglais

• Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails… nécessaires à la réalisation des activités

COMPETENCES TRANSVERSES

• “Leadership” et esprit d’entreprise : Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l’entreprise et des interlocuteurs externes.

• Adaptabilité et Flexibilité : Evaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.

• Analyse et Synthèse : Analyser l’information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.

• Communication orale et écrite: Utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible.

• Conviction et Influence : Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.

• Gestion de la performance: Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en oeuvre des plans d’actions correctives.

• Orientation client : Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).

• Rigueur et Organisation: Prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées.

• Sens Relationnel : Anticiper les attentes et les réactions de ses interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif.

Travail et animation d’équipe : Collaborer avec les membres de l’équipe de façon ouverte en communiquant ses retours et impressions sur les travaux.

Axes de mobilité principaux

• Principal Business Developer

• Sales Manager

• Directeur Commercial

3. Ton équipe :

• Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial

• Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Londres, Barcelone et L’ile Maurice.

1.Qui es-tu ? 🤩

👌Expérience :

• Diplômé(e) d’un BAC+3 minimum

• Tu as idéalement au moins 3 à 5 ans d’expérience en Sales/commercial dans le domaine informatique.

🧠Mindset :

• Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.

• Tu es un très bon négociateur, l’aspect business te nourrit.

• Tu es autonome avec un sens prononcé pour l’organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions

• Tu as la capacité d’analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t’a permis d’être plus performant et confiant

• Tu as des capacités rédactionnelles

🗣️Langue :

Tu parles français et anglais couramment.

2.Pourquoi nous rejoindre ? 🎯

Déjà bien implantés sur plusieurs marchés, nous connaissons une croissance phénoménale et continuons de nous développer hors Europe.

💎Un management à l’écoute avec un suivi régulier : one to one mensuel, réunions hebdomadaires avec l’équipe, points de suivi, ect.

💎Tu auras une formation de 2 semaines via notre outil de formation online à ton arrivée.

💎Tu intègres une entreprise pour construire une partie de ta carrière, avec de réelles opportunités d’évolution :

💎Tu bénéficieras d’une mutuelle, de tickets restaurant, du télétravail, et de la possibilité de travailler depuis les bureaux de Londres et de Paris.

🤝Entretien 1 avec notre RH

🤝Entretien 2 avec notre Directeur commercial

🤝Entretien 3 avec notre COO