En 2023, Matrice a structuré des portefeuilles d’offres, portés par l’équipe innovation et l’équipe entrepreneuriat. L’enjeu majeur du poste de Responsable développement commercial est d’assurer la commercialité de ces portefeuilles : prospective créative, accompagnement au transfert de technologies, formation à l’entrepreneuriat et études sociologiques.
Le poste
Temps de développement commercial (60% à 70%)
À ce titre, le Responsable développement commercial aura pour responsabilités de :
Porter la démarche commerciale des offres sur étagères de Matrice ;
Prendre en main l’orchestration et l’animation des réunions commerciales ;
S’occuper du suivi des actions ; des échéances et relancer les différents acteurs (le cas échéant) ;
Mettre à jour l’outil CRM et en assurer l'opérationnalité ;
Identifier et contacter des prospects ;
Analyser des AO et rédiger des réponses ;
Rédiger des propositions commerciales ;
Aider à la définition des objectifs, à la cohérence de l’offre et à la planification du travail, en prenant en main l’organisation du travail quotidien ;
Accompagner la montée en expertise (développement commercial) des équipes ;
Faire un reporting régulier et mettre en place des KPI adaptés ;
Garantir les conditions d'atteinte des objectifs commerciaux annuels définis.
Temps de soutien au DGD (30% à 40%)
Soutenir le directeur général délégué dans l'ensemble de ses actions relatives à la bonne circulation de l'information et à la bonne gestion de la structure
Préparer, organiser et assurer le suivi des réunions avec des prospects ;
Avec l'aide de la responsable des opérations, aider à l'automatisation d'un certain nombre de tâches du DGD et à la création d'outils de suivi pour gagner en efficacité ;
Centraliser les demandes d'arbitrages sur des projets à lancer, la participation à des évènements, la réponse à des AO, etc.
Assurer un suivi des projets de développement initiés par le directeur général délégué
Comprendre les éléments structurels, suivre les évolutions, synthétiser les contenus et être capable de retranscrire chaque projet en cours ;
Transmettre les éléments de communication et de suivi de projet aux équipes concernées ;
Soutenir le directeur général délégué dans la rédaction et l'assemblage des dossiers de subventions et appels à projet ;
Accompagner le démarchage partenarial en apportant un soutien administratif, contenu et logistique ;
Suivre les échéances et relancer les différents acteurs.
Requises :
Bac+5 minimum. Une première expérience professionnelle significative est attendue (>3 ans) ;
Esprit d’analyse et de synthèse dans le traitement des informations issues de sources souvent complexes et multiples ;
Doté·e d’une bonne culture générale et d’excellentes capacités rédactionnelles ;
Posé·e et assertif·ve avec une vraie envie d’aider ;
Engagement, rigueur et réactivité, sens de l’anticipation, de la priorisation et capacité à tenir les échéances ;
Écoute active, intelligence des situations et bonne organisation : capacité à travailler en partenariat et s’intégrer à un collectif tout en étant autonome ;
Sens de l’innovation et de la proactivité ;
Capacité à prendre des initiatives et à rendre compte ;
Sens de la diplomatie ;
Aisance dans les relations humaines, capacité à engager et à travailler avec des profils seniors (chercheurs ou décideurs).
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