Alliances & Partnerships Manager H/F
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Alliances & Partnerships Manager H/F

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • Licenciatura / Máster
  • > 5 años

La empresa

Heyteam

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  • Software, SaaS/Servicios en la nube, Recursos humanos
  • Entre 15 y 50 empleados

La oferta

Alliances & Partnerships Manager H/F

  • Indefinido 
  • Fecha de inicio:  
  • Paris
  • Teletrabajo a tiempo partial
  • Licenciatura / Máster
  • > 5 años

¡El puesto ya ha sido cubierto!

Qui sont-ils ?

HeyTeam, est une plateforme SaaS d’accompagnement du parcours collaborateur personnalisé et à grande échelle.
Dans une démarche de people activation, inspirée du marketing automation, HeyTeam alerte et place les bons messages aux bonnes personnes au bon moment. Proactivement, la plateforme propose des actions augmentant le bien-être, l’engagement et la fidélité des salariés.

Anticipant les différences de situations (alternance, stage, mi temps, télétravail, handicap), et le besoin des entreprises de s’adapter à de nouveaux modes de travail (travail hybride), HeyTeam accompagne les entreprises de l’onboarding à l’offboarding, en passant par le reboarding (gestion du retour au travail suite à une longue absence). Les autres cas d’usage des parcours personnalisés peuvent être : Parcours Manager, Bien-être, Gestion des risques et des crises, Santé mentale, ou encore Diversité & Inclusion. On utilise notamment le no-code pour automatiser la création de parcours sans besoin de développeurs, et se connecter aux outils internes : ATS, LMS et SIRH.

Fondée en 2017 par Nathaniel Philippe, entrepreneur expérimenté combinant diverses expériences réussies (ancien fondateur de Cafeyn), nos bureaux se trouvent dans le quartier Opéra.
Nous sommes aujourd’hui une trentaine de collaborateurs et l’équipe va encore doubler en 2022, c’est le bon moment pour rejoindre l’aventure ! Nous venons de lever en 2022 10 Millions d’euros pour mener a bien nos enjeux ambitieux!

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Envie d’en savoir plus sur Heyteam ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Le·la Alliances & Partnerships Manager est directement rattaché·e au Head of Sales et est intégré·e au sein de l’équipe Commerciale. Il·elle est responsable de l’animation et du suivi de notre Programme Partenaire, afin d’optimiser la performance commerciale. En relation directe avec les partenaires, il·elle a pour objectif de déployer la méthodologie partenariale : identification de partenaires stratégiques, suivi et animation, structuration des processus associés.

Vos missions :

  • Assurer une veille marché afin d’identifier les nouveaux acteurs, les bons interlocuteurs et nouer des relations,
  • Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Marketing, CSM et analyser les informations disponibles (Similarweb, Reveal, Crossbeam) pour identifier les partenaires
  • Nouer des relations solides avec tous nos interlocuteurs,
  • Organiser des revue de comptes régulières avec nos partenaires : identification de cibles commerciales et stratégie d’approche, revue des opportunités communes et stratégie commune pour accélerer et favoriser les processus,
  • Solliciter et coordonner l’animation d’événements avec nos partenaires, de prise de parole commune en collaboration, avec l’équipe marketing.
  • Assurer la mise à jour des informations sur les partenariats dans nos outils et le reporting associé, en collaboration avec l’équipe Sales Ops
  • Contribuer à l’élaboration de la roadmap de développement de connecteurs techniques

Profil recherché

  • Tu es autonome et organisé
  • Tu es jeune diplômé et dispose de +5 ans d’expérience dans le domaine de la vente
  • Tu es orienté résultats, tu aimes dépasser tes objectifs
  • Tu joues collectif : remplir tes missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !
  • Tu es curieux de découvrir l’univers des plateformes Saas et ses enjeux Sales
  • Tu as une première expérience en prospection dans un SaaS BtoB

Ce que nous vous apportons

  • Travailler dans une startup en forte croissance auprès d’une équipe de passionnés dans une ambiance fun et responsabilisante
  • Jouer un rôle de premier plan avec des missions à fortes responsabilités
  • Une hiérarchie horizontale et des processus de décision rapides et collaboratifs
  • Apprendre tous les jours sur de très nombreux sujets (Produit, CSM, Tech…)
  • Évoluer dans une équipe Marketing & Growth dynamique et expérimentée où il y a encore beaucoup à construire !

Déroulement des entretiens

1ère étape : Call RH avec Anne-So
2ème étape : Cas pratique
3ème étape : Visio avec Nathaniel, le CEO
4ème étape : Echange informel avec les équipes

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