Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez un rôle clé :

✅ Chasser & convaincre : développer un portefeuille de clients ETI/grands comptes (CA > 300 M€) avec une approche conseil.

✅ Elever : prendre en charge un portefeuille de clients > 100 M€ CA et développer son potentiel en support des BU conseil, Salesforce, IA et Data.

✅Mener des ventes complexes : gérer des cycles longs, en mode projet, avec l’appui de bid managers pour le montage des offres.

✅Développer un réseau de décideurs & prescripteurs : tisser des relations stratégiques pour positionner nos offres.

✅Négocier avec impact : adresser les directions générales et métiers sur des sujets business & technologiques.

• Expérience confirmée dans la vente de solutions ERP en mode projet chez un éditeur majeur (SAP, Oracle, IFS…) ou un intégrateur de premier plan.

• Maîtrise des ventes sur cycles longs et complexes de solutions ERP auprès des ETI et grands comptes.

• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à vendre des solutions stratégiques aux ETI.

• Réseau solide et capacité à ouvrir des portes au plus haut niveau.

• Tempérament de chasseur, autonome et orienté résultats.

• Intérêt marqué pour l’innovation digitale, IA et Data.

Ce challenge vous parle ? Rencontrons-nous !

1er entretien avec le Directeur Commercial

2ème entretien : mise en situation