💻 PRESENTATION DE CHAPSVISION

Fondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.

Avec 1000 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de la donnée.

Notre objectif est de poursuivre notre développement en renforçant nos équipes pour concevoir, commercialiser, déployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.

Parallèlement, notre engagement social se manifeste à travers la fondation HappyCap, adossée au groupe, qui vise à soutenir les enfants atteints de troubles de développement mental et cognitif et leurs familles.

👋 CONTEXTE DU POSTE

Au sein du Groupe ChapsVision, notre Business Line Market Intelligence & Translation conçoit et commercialise des solutions SaaS de pointe, pensées par des experts métiers et propulsées par les dernières technologies d’intelligence artificielle. Nous aidons des entreprises internationales à résoudre des problématiques business complexes avec des outils performants, simples à déployer, et à forte valeur ajoutée opérationnelle.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre l’équipe Client Growth, dédiée à la croissance de nos clients stratégiques. Votre mission principale : développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille via des stratégies d’upsell et de cross-sell, en vous appuyant sur une connaissance fine des comptes et des méthodologies de vente éprouvées.

💡VOS FUTURES MISSIONS

• Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients stratégiques via des actions d’upsell et de cross-sell.

• Comprendre les enjeux business et les cas d’usage propres à chaque client afin de proposer des solutions sur mesure.

• Négocier et conclure des ventes en interaction directe avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, IT…).

• Mettre en place une démarche structurée de planification stratégique des comptes sur le territoire assigné, en alignant les objectifs commerciaux avec les attentes des clients via des plans d’action adaptés.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (consultants, avant-vente, produit, marketing…) pour construire des propositions de valeur pertinentes.

• Suivre la satisfaction client et détecter de nouvelles opportunités au fil des usages et projets en cours.

• Contribuer activement à l’amélioration continue des outils, méthodes et process commerciaux

🤝 LES COMPETENCES ET QUALITES QUE NOUS RECHERCHONS

• Formation Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalence universitaire)

• Une première expérience significative (2-3 ans) en vente de solutions B2B, avec un focus sur les Grands Comptes et une dimension internationale forte dans un environnement technologique ou SaaS.

• À l’aise avec la vente en cycle complexe et la relation avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Solides compétences en négociation, structuration de deal et closing.

• Appétence pour les sujets data, intelligence artificielle ou transformation digitale.

• Bonne maîtrise des outils CRM et de prospection.

• Autonomie, rigueur, curiosité et fort esprit d’équipe.

• Anglais business courant.

• À l’aise dans un environnement collaboratif, facilitant la communication et l’alignement entre des équipes variés en interne afin d’atteindre des objectifs communs.

🎁 CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

-          12 RTT

-          Carte SWILE : 10€ / jour pris en charge à 60%

-          Transport en commun : Pris en charge à 50%

-          Forfait mobilité durable : Jusqu’à 400€ / an

-          Mutuelle : Prise en charge à 50%

-          CSE : Une cagnotte semestrielle avec de nombreux avantages

-          Participation

📞 NOTRE PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Un entretien téléphonique de 30 minutes avec l’un de nos recruteurs pour faire connaissance.

2. Un entretien de 30 minutes à distance avec le manager de l’équipe pour évaluer vos compétences.

3. Une entretien métier à Paris avec le manager et le responsable de la Business Line.

4. Un entretien de 30 minutes avec notre Responsable des Ressources Humaines, pour discuter des aspects contractuels et de la vision globale de ChapsVision.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.