SDR - Sales Development Representative – Business Developer Prospection STAGE F/H

Au départ de CASTALIE, en 2011, il y a une révolte profonde.
Celle de Thibault Lamarque contre l’omniprésence des bouteilles d’eau en plastique qui détruisent la planète alors même qu’il existe des alternatives de qualité. Bref, le plastique, ça n’a rien de fantastique !

CASTALIE s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2012, nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables, pour le secteur professionnel (hôtels, restaurants, entreprises, évènements) et demain pour les particuliers.

Notre mission : mettre fin à la folie des bouteilles en plastique. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines, tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental. Nous accordons également une grande importance à notre impact social, c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire).
Notre démarche a été récompensée par la Fondation Solar Impulse en novembre 2020, qui a labellisé notre solution comme étant durable et rentable. Notre engagement, qu’il soit en interne ou en externe, nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale.

En 2021, CASTALIE, c’est plus de 2000 clients, 3000 fontaines installées, 113 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 100 personnes, motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique !

Vous êtes à la recherche d’un stage pour développer vos compétences commerciales ? Vous voulez tout apprendre du cycle de vente, connaitre les meilleures méthodes et utiliser les bons outils ?
Vous avez sonné à la bonne porte car nous recherchons deux postes de SDR (Grands comptes et MMS)

Vous ferez partie de la Team Prospection Acquisition et plus globalement de l’équipe Commerciale. Vos missions seront de créer de nouvelles opportunités à destination de l’équipe commerciale PME et Grand Comptes. Pour cela, vous devrez mettre en place des campagnes d’acquisitions ciblées afin de dénicher de nouveaux clients. Vous travaillerez en relation directe avec les commerciaux et les managers de l’équipe commerciale et ils vous feront pleins de feedback constructifs.

Vos missions chez Castalie sont :

• Comprendre la valeur de Castalie, le profil de nos clients et leur enjeux/besoins ;
• Identifier des cibles commerciales et les attaquer via différentes verticales : Industrie, Problématiques métiers, Postes en entreprise…
• Premier interlocuteur.ice d’une cible à forte responsabilité, vous présentez l’offre Castalie via différents canaux de communication (téléphone, mails, réseaux sociaux, etc…)
• Orienté.e client, vous qualifiez les besoins de nos prospects et proposez des solutions à leurs besoins
• Le Graal : vous générez des rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipe de vente des commerciaux

De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie sur un poste de commercial.e, idéalement chasseur.se. Vous cherchez un stage de fin d’étude ou un stage de césure pour vous perfectionner ? Vous avez touché le gros lot !

On imagine que vous avez plein de qualités mais nous recherchons surtout quelqu’un :

• D’organisé.e, rigoureux.se et méthodique dans ses tâches journalières ;
• Avec une bonne capacité d’écoute, une forte compréhension client et des bases en prospection ;
• Ayant le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs ;
• Avec un forte capacité d’adaptation en fonction de toutes les typologies d’interlocuteurs
• Possédant un esprit critique, innovant, avec une envie d’apprendre et de trouver de la meilleure méthode
• Avec toujours une attitude positive, teamspirit et avec une réelle aisance relationnelle

Bonus :

• Expérience des outils sales (CRM, LinkedIn Salesnavigator, Salesloft, Nomination et d’autres à venir…),
• Un don pour identifier rapidement des actions à fort impact

Alors n’hésitez pas à rejoindre l’aventure CASTALIE!

Un entretien avec notre service RH

Un entretien avec Tristan, notre responsable SDR