Head of Sales (grands comptes B2B)

Tu souhaites rejoindre une startup en pleine croissance tout en travaillant dans le milieu ultra exigeant du conseil ?

Depuis 2017, Bloomco accompagne les entreprises du CAC 40 dans leurs projets de transformation. En 2022, Bloomco a mené plus de 300 projets au sein d’entreprises comme Pernod Ricard, Sodexo, Dior, Hermès, Carrefour ou Pierre et Vacances.

Bloomco, c’est une communauté de 2000 consultants indépendants de haut niveau (anciens consultants BCG, Bain, McKinsey, Accenture, Deloitte…) qui accompagnent nos clients (Directions Marketing, Directions Finance, Directions Data, COMEX…) pour répondre à leurs besoins.

En 6 ans, avec une croissance du CA de plus de 100% chaque année, Bloomco est une startup rentable et leader sur son marché.

Qui sont nos consultants indépendants (freelance) ?

• Nous collaborons avec le top 10% des meilleurs consultants freelance : anciens de cabinets de conseil, experts métiers, membres de COMEX etc.

• Ils réalisent des missions de conseil sur différents sujets : par exemple en marketing, finance, stratégie, Supply Chain, data, digital…

Comment est organisée l’équipe ?

• Une équipe Communauté : sélection des consultants, animation de la communauté, matching avec les besoins des clients

• Une équipe Sales : prospection client, animation de meetings, identification des besoins, closings, Account Management…

• Une équipe finance : pilotage financier, facturation, contrats clients et consultants, devis…

Directement rattaché au CEO, tu prends la direction de l’équipe Sales (actuellement pilotée par le CEO). Elle se compose de :

• 2 business developers juniors (0-1 an d’expérience)

• 1 business developer confirmé (2 ans d’expérience sur le poste)

• 2 SDR juniors (en stage)

Management de l’équipe (50% du temps) :

• Accompagner l’équipe au quotidien, animer l’équipe

• Définir la stratégie globale de l’équipe : comptes cibles, objectifs, répartition des comptes clients…

• Développer les compétences de l’équipe, former les juniors

• Mettre en place les bons KPIs, tableaux de bord, suivis… (nous utilisons la méthode des OKR)

• Améliorer les processus et outils de l’équipe

Business Development & Account Management (40% du temps) :

• Intervenir dans les phases de vente les plus complexes : closing, deals importants, interlocuteurs de haut niveau…

• Piloter en binôme avec les juniors les comptes les plus stratégiques : approche, closing, cross-sell et up-sell

Typologies de clients : 90% de grandes entreprises et grands groupes (par exemple : Lacoste, Sodexo L’Oréal, IPSEN…), 10% de scaleups & ETI (par exemple : The Kooples, ManoMano, Maison Kitsuné…)

Développement de Bloomco & Sides projects (10%) : Tu auras également l’opportunité de t’impliquer le développement de Bloomco. Selon tes envies et appétences, tu pourras par exemple :

• Participer au recrutement interne

• Proposer de nouvelles idées, initiatives, projets variés (ex : organisation teambuildings, rédaction d’articles de blog, animation des réseaux sociaux)… selon ce qui te plaît !

Ton profil :

• Attiré(e) par le secteur du conseil, l’envie de collaborer avec des interlocuteurs de très haut niveau

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent

• 3 à 8 ans d’expérience en Business Development

• Une première expérience de management

• La connaissance du secteur du consulting ou des prestations de services est un plus

• Capable d’apprendre vite, tu es dynamique, autonome et proactif(ve)

• Orienté KPI et résultats, tu as déjà mis en place des tableaux de bord, suivis d’activité…

Les avantages :

• Des bureaux proches du Louvre, rue du Roule

• 2 jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi)

• 2 semaines de télétravail complètes par an, pour télétravailler d’où tu le souhaites

• Une carte Swile d’une valeur de 9€/jour

• Un forfait mobilité durable d’une valeur de 505€/an

• Tous les avantages de la convention Syntec : 9 à 11 jours de RTT (en + des 25 jours de congés payés), prime de vacances

• Entretien en visioconférence avec Alessandra, notre COO (30 minutes)
• Echange avec Pierre, CEO et fondateur de Bloomco (1h en présentiel)
• Mise en situation avec un Business Developer (1h en présentiel) pour tester le fit avec l’équipe
• Prise de référence
• Echange (téléphonique 20-30min) avec un des investisseurs Bloomco