Pourquoi nous avons besoin de toi ?

En 2026, Skillup affiche des ambitions de croissance fortes, et le marketing sera au cœur de cette dynamique : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et scalabilité de nos process d’acquisition grâce à l’IA.

Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e GTM Engineer pour piloter l’acquisition outbound et lancer notre stratégie ABM. Ton objectif principal sera de générer un pipeline à forte intention d’achat. En parallèle, tu seras en charge de la production d’outils interne via l’IA pour structurer et scaler nos process marketing.

Pour atteindre rapidement un niveau d’excellence et une forte autonomie sur ce poste, tu évolueras dans un environnement conçu pour favoriser un apprentissage accéléré :

• prise en main des outils (Clay, N8N, Claude Code), tu seras formé par un mentor freelance expérimenté

• montée en compétence sur les stratégies d’outbound, tu seras rattaché à Estelle Cadoret (CMO)

• une forte proximité avec les sales, notamment l’équipe SDR constituée de 7 personnes

Tu feras partie de l’équipe marketing, actuellement composée de 6 personnes.

Les principales missions du GTM Engineer :

1. Définir et piloter la stratégie GTM

• Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts, enrichissement, intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour l’Enterprise (mapping des comptes, intents complexes, séquences personnalisées, nurturing long etc)

• Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires, tests et itérations des playbooks, définition des cibles, des canaux et du timing d’approche

• Concevoir des outils internes avec l’IA en collaboration avec notre RevOps, en adoptant une approche Product Management

• Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound

• Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages

• Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM

2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First

• Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM

• Mettre en place et améliorer des automatisations d’enrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données

• Optimiser nos scorings, segmentations, workflows et modèles de distribution des leads

3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées

• Piloter l’activation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales (insight-based sequences, pre-event acquisition, etc)

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage, les messages et la performance des campagnes

• Innover dans les approches outbound, en itérant sur la captation d’intent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer l’efficacité (personnalisation des séquences, notes de contexte pour les sales etc)

• 1 à 3 ans d’expérience en Outbound, Growth Ops, RevOps, Automation, idéalement en environnement SaaS B2B

• Excellente compréhension des enjeux sales et des stratégies d’outbound

• Solide expérience opérationnelle avec les outils Go-To-Market (n8n, Clay, Lemlist, Hubspot etc.)

• Expérience concrète dans l’utilisation des LLMs et des workflows d’IA (prompting, agents, systèmes avec intervention humaine)

• Un esprit “builder” : tu aimes concevoir, lancer, itérer et améliorer des systèmes de bout en bout

• Excellentes compétences en gestion de projet transverse, capacité à collaborer avec les équipes marketing et commerciales

• Excellent niveau d’anglais

1️⃣ Echange (30 min) avec Julie, Talent Acquisition Manager

2️⃣ Echange (1h) avec Estelle, CMO de Skillup, pour mieux comprendre tes expériences et tes attentes. C’est aussi l’opportunité pour toi de poser toutes les questions concernant le poste et l’organisation.

3️⃣ En présentiel dans nos bureaux :

• Case study (1h) avec Estelle, Victor (Engineering Manager) et Pierre-Louis (Team Lead SDR), pour évaluer tes compétences

• Rencontre informelle avec l’équipe marketing (30 min)

4️⃣ Venue aux bureaux pour confirmer le culture fit, rencontre avec l’équipe et Hugues, co-fondateur et CEO de Skillup

5️⃣ Prise de références