Responsable Lead Generation & Growth Marketing H/F Groupe M6

Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

• Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
• Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients
• Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
• Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation

• Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
• Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
• Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

1. Conception et orchestration des campagnes multicanales

• Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
• Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
• Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

1. Exécution & optimisation

• Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
• Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
• Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

1. Suivi & pilotage de la performance

• Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
• Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
• Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights