Responsable Achat de leads & Partenariats H/F - Paris IKI Assurances

Dans le cadre du développement de notre stratégie d’acquisition, nous recherchons un(e) Responsable Achat de leads & Partenariats pour structurer et optimiser nos canaux d’apport d’affaires.

Ta mission ? Piloter l’écosystème de nos partenaires fournisseurs de leads, optimiser leur performance et développer de nouveaux partenariats stratégiques pour alimenter la croissance commerciale de IKI Assurances.

Les raisons de nous rejoindre :

1. Rôle stratégique : tu es responsable d’un canal d’acquisition majeur pour l’entreprise avec un impact direct sur le business

2. Variété des missions : tu combines négociation commerciale, analyse de données et développement business

3. Secteur dynamique : l’assurance numérique et l’acquisition digitale est en forte croissance avec des opportunités de partenariats innovants

4. Environnement collaboratif : tu travailles en étroite collaboration avec les équipes marketing, commerciales et data

Tes responsabilités principales :

Gestion et animation du portefeuille de partenaires

• Assurer la relation quotidienne avec les fournisseurs de leads existants

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires

• Organiser des points réguliers pour optimiser les volumes et la qualité des leads

• Gérer les aspects administratifs et financiers des partenariats (commissions, facturation, litiges)

• Maintenir une relation de confiance durable avec chaque partenaire

Monitoring et optimisation de la performance

• Suivre les KPIs de chaque partenaire (volume de leads, taux de transformation, coût par lead, qualité, ROI)

• Analyser les performances par source et identifier les leviers d’optimisation

• Détecter les anomalies ou baisses de performance et alerter rapidement

• Effectuer des tests et optimisations continues pour améliorer les résultats

Actions correctives et amélioration continue

• Identifier les causes de sous-performance (qualité lead, ciblage, process, technique…)

• Proposer et mettre en œuvre des plans d’action correctifs avec les partenaires

• Arbitrer entre continuité, optimisation ou arrêt des partenariats non performants

• Collaborer avec les équipes internes (marketing, IT, commerce) pour résoudre les blocages

Prospection et développement de nouveaux partenariats

• Identifier et prospecter de nouvelles sources de leads (comparateurs, agrégateurs, sites spécialisés, influenceurs, médias…)

• Analyser le marché et la concurrence pour détecter les opportunités

• Construire et pitcher les propositions de partenariat

• Négocier les termes et conditions des nouveaux accords

• Onboarder les nouveaux partenaires et assurer leur montée en charge

Ce que nous te proposons :

• Une rémunération attractive valorisant ton niveau d’expertise, composée d’un salaire fixe et d’une part variable basée sur l’atteinte d’objectifs d’acquisition

• Des jours de télétravail

• Un rôle central dans la stratégie de croissance de l’entreprise

• Un accompagnement quotidien par une experte du métier

Recrutement au sein de la société FDM, filiale du Groupe Filiassur, propriétaire de la marque IKI Assurances.