Ce job n'est plus disponible.
Responsable Revenue Operations (RevOps) CYBERWATCH
Logiciels de sécurité informatique pour réduire le risque informatique.
CDI
Massy
Télétravail fréquent
Salaire : non spécifié
> 5 ans
Bac +5
Votre nouvelle entreprise
43 collaborateurs
IT / Digital
Cyber Security
Âge moyen : 33
Créée en 2015
Cyberwatch est un éditeur français de logiciels de sécurité informatique, qui aide les entreprises et administrations, les Opérateurs d’Importance Vitale (OIV) et les Opérateurs de Services Essentiels (OSE), à réduire leur risque informatique, à l’aide d’analyses continues et de rapports pertinents adaptés à leur environnement métier.
Nous cherchons des personnes qui partagent les mêmes valeurs que nous :
La Passion : elle alimente notre engagement à dépasser les attentes de nos clients.
La Précision : chaque détail compte pour offrir à nos clients des solutions simples et fiables.
La Curiosité : elle nous incite à explorer, innover et imaginer de nouvelles façons d’affronter les défis de demain.
Rejoignez nous !
Vos missions au quotidien
Nous renforçons notre équipe commerciale et marketing et recherchons un(e) Responsable Revenue Operations pour piloter nos campagnes marketing, suivre les KPI et faire des recommandations stratégiques pertinentes.
Vous serez rattaché(e) à la Responsable marketing et collaborerez étroitement avec les équipes Sales et Customer Success.
Missions :
Optimisation de la performance commerciale
Responsable data/performance : fiabiliser, structurer et exploiter les données de croissance et de vente.
Suivi et optimisation de la performance commerciale globale : construction et mise à jour d’indicateurs consolidés (pipeline, vélocité, taux de conversion par étape, MQL→SQL→Démo→POC→Client), identification des points de frictions et automatisation des tâches répétitives
Tableaux de bord par commercial : visibilité individuelle et équipe, alertes, objectifs, coaching data-driven.
Recommandations opérationnelles aux commerciaux : priorisation des leads, next-best-actions, cadences de relance, scripts, respect SLA …
Gestion du CRM Hubspot
Administration HubSpot (marketing & sales) : paramétrage (dont connexion avec Lemlist), propriétés, pipelines, workflows, automatisations, scoring, lead routing…
Gestion de la base contacts : nettoyage, complétude des données, gestion des consentements/RGPD, réduction des bounces, règles de nomenclature et gouvernance.
Segmentation & scoring : critères firmographiques / intent / signaux comportementaux, lifecycle stages, ICP.
Optimisation campagnes Lemlist & Hubspot
Gestion Lemlist : orchestration des campagnes outbound (personae, messages, cadences), suivi délivrabilité / taux d’ouverture / de réponse / de prise de RDV / taux de bounce, gestion des boîtes d’envoi et bonnes pratiques de délivrabilité.
A/B test : sujets, accroches, séquences, landing pages, formulaires, CTAs…
Optimisation continue : réduction du time-to-demo et time-to-POC
Amélioration des assets de vente : séquences, emails, landing pages, modules d’aide à la vente.
Suivi des KPI
Suivi des KPI clés (marketing & sales) et analyse des performances des différentes campagnes : canaux, segments, messages.
Rapports & recommandations stratégiques : synthèses claires, axes d’amélioration, plan d’expérimentation priorisé (impact × effort).
Mesure PLG : activation produit, engagement des utilisateurs POC, conversion, expansion/churn, boucle d’amélioration continue.
Ce que l’on cherche
3 à 5 ans d’expériences Sales Ops, Marketing Ops ou autre poste analytique similaire.
Expérience dans le secteur de l’IT ou du SaaS/logiciel très apprécié
Très analytique, sens du détail, rigueur opérationnelle ; vous allez au bout des sujets.
À l’aise avec le suivi des KPI et la formulation de recommandations stratégiques et opérationnelles.
Maîtrise (ou forte appétence) de HubSpot et Lemlist ; bonnes pratiques d’automatisation, de tracking et de délivrabilité.
Excellentes capacités de communication et travail en équipe (Sales, Marketing).
Autonomie & sens du résultat : proposer, tester, prouver puis déployer.
