Manager Acquisition & Business Development F/H Castalie

💧 À propos de Castalie

Depuis 2011, Castalie révolutionne la consommation d’eau en entreprise, dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel. Grâce à nos fontaines éco-conçues et à une gamme de contenants durables, nous offrons une alternative responsable au plastique à usage unique, au cœur de l’économie circulaire.

🎯 Notre mission : rendre l’eau meilleure, pour nous et pour la planète.
♻️ Notre impact : +7000 fontaines installées, +452 millions de bouteilles plastiques évitées.
🤝 Notre engagement : entreprise de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS), nous agissons avec sens et responsabilité, en interne comme en externe.

Aujourd’hui, ce sont plus de 115 collaborateurs engagés qui portent haut les valeurs de collectif, d’excellence et d’engagement. Et si c’était à votre tour ?

🚀 Votre rôle

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et en collaboration avec les équipes commerciales et marketing, vous piloterez la stratégie de génération de leads via différents canaux (SEO, SEA, Outbound) et managerez une équipe de 5 personnes dédiées à la conversion de ces leads en opportunités qualifiées, afin d’alimenter le pipe des commerciaux.

🎯 Vos missions principales :

🔹 Manager et développer votre équipe acquisition : recruter, onboarder et faire monter en compétences les SDR (leads entrants), BDR (prospection) et l’apprenti Growth (scraping et enrichissement de bases de données).

🔹 Définir et exécuter la stratégie d’acquisition : développer les stratégies Inbound et Outbound pour sécuriser le forecast, tester de nouvelles sources de croissance et renforcer la performance globale.

🔹 Piloter la génération de leads : mettre en place et suivre les actions sur tous les canaux (SEO, SEA, Outbound) pour atteindre les objectifs de conversion en opportunités qualifiées.

🔹 Analyser et optimiser les performances : suivre les KPI d’activité et business de l’équipe, identifier les tendances, proposer et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs.

🔹 Collaborer avec les équipes commerciales : assurer une coordination optimale avec les managers commerciaux pour optimiser les process en place et maximiser la conversion des leads en clients.

👤 Votre profil

💼 Expérience :

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience sur des fonctions commerciales et avez ensuite occupé un rôle de manager. Vous êtes à l’aise dans un environnement B2B et maitrisez l’écosystème Sales et Acquisition.

🛠 Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente : prospection, qualification et nurturing
• Capacité à analyser des données et suivre des KPI pour piloter la performance de l’équipe
• Connaissance du marché B2B et des principaux canaux d’acquisition (SEO, SEA, Outbound)
• Vous êtes dotée.e d’un bon esprit d’équipe et privilégiez la communication
• Vous avez une appétence pour le management et de bonnes capacités managériales
• Vous êtes en veille permanente sur les nouveautés et reconnu.e pour votre vision business

🌟 Pourquoi rejoindre Castalie ?

Chez Castalie, vous trouverez du sens, de l’impact et une aventure collective. Voici ce que nous vous offrons :

🤗 Intégration & évolution

• Parcours d’accueil structuré dès votre arrivée
• Accompagnement personnalisé tout au long de votre prise de poste
• Formation sur mesure via la Castalie Académie
• Perspectives d’évolution dans une entreprise en croissance

🚀 Vie pro & perso

• 1 jour de télétravail/semaine après la période d’essai de 4 mois et non-renouvelable
• RTT : 10-15 jours / an en fonction du nombre de jours travaillés
• Carte Swile (10€/jour travaillé, prise en charge à 50%) 
• Mutuelle premium, prise en charge à 50 % pour nos collaborateurs et leurs enfants

🌿 Mobilité & environnement

• Forfait mobilités durables : 500€/an
• Sensibilisation à la transition : Fresque du Climat

🧘 Bien-être & collectif

• Accès à Leeto pour bénéficier d'avantages salariés (culture, sport, vacances, etc.).
• Primes de cooptation
• Vie d'équipe : temps forts, team buildings, petits-déjeuners
• Et bien sûr… open bar d’eau !

🔍 Notre processus de recrutement

1. 📞 Échange téléphonique avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
2. 💻 Entretien visio avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
3. 🏢 Rencontre en présentiel avec la Directrice Commerciale et la Manager Acquisition & Business Development
4. 📚 Étude de cas
5. 🏢 Rencontre en présentiel & restitution de l'étude de cas avec le Directeur Général et la Directrice Commerciale
6. ✅ Prise de références

📌 Informations pratiques

• 📅 Date de prise de poste : 01/12/2025
• 📑 Type de contrat / statut : CDI
• ⏰ Temps de travail : Forfait jours
• 🏢 Environnement : open space, travail sur ordinateur, téléphone
• 🚗 Déplacements : non

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.