Devenez notre prochain(e) Business Development Representative chez Atomic !

Chez Atomic, nous révolutionnons l’expérience en réalité mixte sur les réseaux sociaux, le web et les applications mobiles. Notre équipe Sales, composée de 4 talents dynamiques et performants (profils confirmés à séniors), est au cœur de cette innovation.

Votre rôle en tant que Business Development Representative (BDR)

En tant que Business Development Representative, vous contribuerez à la stratégie commerciale globale et participerez à la gestion opérationnelle de l’équipe Sales, en étroite collaboration avec le Directeur Commercial, également co-fondateur de l’entreprise. Votre mission principale est d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales : vous identifiez, contactez et qualifiez des prospects afin de générer des rendez-vous pour l’équipe Sales, en charge du closing.

Véritable point d’entrée du cycle de vente, vous initiez les premiers échanges et structurez la phase amont de la prospection. Vous contribuez directement au développement commercial en mettant en place une approche organisée et efficace.

Vos missions principales

Prospection et création d’opportunités

• Identifier et cibler les prospects correspondant à nos segments prioritaires (ICP, secteurs, tailles, interlocuteurs),

• Construire et enrichir des listes de prospects qualifiés,

• Contacter les prospects via une approche multi-canale : email, LinkedIn, téléphone, événements, réseaux,

• Concevoir et exécuter des séquences de prospection et de relance,

• Générer des rendez-vous qualifiés et les transmettre à l’équipe de closing.

Préparation des opportunités à la signature

• Qualifier les prospects (besoin, contexte, enjeux, timing, décideurs),

• Documenter les informations clés et préparer la transmission aux closers (brief, contexte, points de friction, objectifs),

• Organiser et planifier les rendez-vous avec rigueur (préparation, informations de contexte, objectifs du call).

Pilotage de l’activité

• Maintenir un CRM propre et à jour (Hubspot) : statuts, relances, sources, notes,

• Suivre et analyser vos KPIs : volume contacté, taux de réponse, taux de conversion en rendez-vous, qualité des opportunités,

• Tester et optimiser en continu les messages, angles, canaux et séquences,

• Remonter les signaux terrain : objections, retours marché, besoins récurrents, concurrents, opportunités.

Soutien au développement commercial

• Travailler avec le Directeur Commercial sur les messages, le positionnement et les offres,

• Contribuer à la production de supports utiles à la prospection : pitch, scripts, messages, argumentaires, cas clients, sales decks,

• Participer à l’amélioration des pratiques internes liées à l’acquisition et à la conversion.

Les must have 🫵

• Expérience en prospection B2B / lead generation (BDR, SDR outbound, Business Developer),

• Goût prononcé pour la chasse, l’exécution et l’atteinte d’objectifs chiffrés,

• Très bonne aisance rédactionnelle (messages courts, précis, efficaces),

• Rigueur sur le suivi, la qualification et la tenue CRM,

• Esprit d’équipe : capacité à travailler main dans la main avec les closers et le Directeur Commercial,

• Autonomie, sens des priorités, résilience.

Les nice to have ✌️

• Expérience sur des cycles B2B complexes (décideurs, grands comptes, cycles longs),

• Maîtrise d’outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist/Apollo, enrichment, etc.),

• Capacité à structurer une approche et à améliorer la machine, pas uniquement exécuter,

• Confort au téléphone et capacité à gérer les objections.

Ce poste n’est pas…

• Un rôle de closing : la signature et la négociation finale sont gérées par l’équipe Sales,

• Un rôle marketing paid : vous ne pilotez pas de campagnes média ni de budgets publicitaires,

• Un rôle de management : aucune responsabilité de recrutement.

1. Entretien avec la Responsable Ressources Humaines Tina d’environ 1h00

2. Entretien avec le Directeur Commercial (& co-funder) Antoine d’environ 1h00

3. Meet & Great avec un de nos collaborateurs de la Team Sales

4. Entretien avec le Directeur Commercial & Gabriel (co-funder)

   Tu souhaites en savoir plus ?

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   Et surtout, tu es toujours la/le bienvenue pour venir rencontrer les équipes 🌸