Fiche Métier Commercial Export

Le métier de commercial export est un poste clé dans les entreprises qui développent leur activité à l’international. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation :

• Les commerciaux export sont généralement issus de formations en commerce international.
• Un Bac+2, tel qu’un BTS Commerce International, peut être un point de départ.
• Des formations de niveau Bac+3 à Bac+5, comme une Licence ou un Master en Commerce International, sont souvent privilégiées.
• Les écoles de commerce proposent également des spécialisations en commerce international.

Salaire :

• Le salaire d’un commercial export varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité.
• En début de carrière, le salaire peut démarrer autour de 30 000 à 35 000 euros annuels.
• Avec de l’expérience, un commercial export peut gagner entre 40 000 et 60 000 euros par an, voire plus pour des postes à haute responsabilité ou dans des secteurs très lucratifs.

Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance approfondie des marchés internationaux et des spécificités culturelles des pays cibles.
• Capacité à s’adapter à des environnements variés et à gérer le stress.
• Excellente communication en plusieurs langues, notamment en anglais.
• Compétences en gestion de projet et en logistique.

Missions principales :

• Développer et gérer un portefeuille de clients à l’international.
• Analyser les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Négocier des contrats en tenant compte des spécificités juridiques, culturelles et commerciales de chaque pays.
• Collaborer avec les équipes logistiques pour assurer la bonne exécution des commandes.
• Assurer le suivi commercial et la relation clientèle à long terme.
• Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en lien avec les objectifs d’exportation.

Ce métier demande une grande mobilité et une capacité à travailler dans un contexte international varié. Il offre de belles perspectives de carrière, notamment en termes de développement professionnel et d’élargissement des compétences dans le domaine du commerce international.