Fiche Métier Commercial BTP

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Le métier de commercial dans le secteur du BTP (Bâtiment et Travaux Publics) est un poste clé qui demande des compétences spécifiques et une bonne connaissance du domaine de la construction. Voici une présentation détaillée de ce métier :

Formation

  • Niveau d’études : Généralement, un Bac+2 est le minimum requis, avec des formations telles que le BTS Technico-commercial ou le DUT Techniques de Commercialisation. Cependant, une formation plus spécialisée en BTP ou en génie civil peut être un atout considérable.
  • Formations complémentaires : Des formations spécifiques au secteur du BTP ou des certifications professionnelles peuvent renforcer le profil, notamment dans les aspects techniques du domaine.

Salaire

  • Débutant : Un commercial BTP débutant peut s’attendre à un salaire aux alentours de 25 000 à 30 000 euros annuels brut.
  • Expérimenté : Avec de l’expérience, ce salaire peut augmenter significativement, pouvant atteindre 40 000 à 50 000 euros annuels brut, voire plus, selon les performances et la structure de l’entreprise.

Compétences

  • Connaissance du secteur : Comprendre les spécificités du BTP, les matériaux, les normes de construction, etc.
  • Techniques de vente : Capacité à négocier et à conclure des ventes.
  • Relation client : Savoir construire et entretenir des relations durables avec la clientèle.
  • Communication : Être capable de communiquer clairement, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
  • Organisation et autonomie : Gérer son temps et ses priorités efficacement.

Missions principales

  • Prospection : Identifier et contacter de potentiels clients (entreprises de construction, artisans, architectes, etc.).
  • Négociation et vente : Présenter et vendre des produits ou services adaptés aux besoins du client.
  • Suivi clientèle : Assurer le suivi des clients existants, répondre à leurs demandes, les fidéliser.
  • Veille concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du marché et des actions de la concurrence.
  • Reporting : Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie.

Ce métier requiert donc un bon équilibre entre compétences techniques spécifiques au BTP et compétences commerciales générales. La capacité à comprendre et à s’adapter aux besoins spécifiques des clients dans ce secteur est cruciale.

Entreprises qui recrutent

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  • BATIBIG
    BATIBIG
    BATIBIG

    L’histoire de BATIBIG commence avec la reprise d’une TPE spécialisée dans la plomberie.

    Très vite, les fondateurs souhaitent élargir leur offre de service et se rapprochent au fil des années de sociétés familiales, à forte technicité dans les principaux métiers du bâtiment (couverture, chauffage, étanchéité, ravalement, électricité, etc).

    BATIBIG améliore constamment ses services et ne grandit pas seulement par croissance organique mais également par croissance externe, avec plus de 10 reprises de sociétés par an. Ce très fort développement induit de forts besoins de recrutements, à tous les niveaux de l’entreprise.

    • Bâtiment / Travaux publics, Stratégie
    • Paris, Lyon
    • Entre 250 et 2000 salariés
  • Premium Energy
    Premium Energy
    Premium Energy

    Relever le défi de la rénovation énergétique en apportant des solutions concrètes à tous les Français souhaitant réaliser des économies d’énergie, améliorer leur confort de vie et agir pour l’environnement : tel est l’idéal à l’origine de la création de Premium Energy.

    Nous croyons que l’amélioration du parc immobilier français et la réduction de notre impact énergétique sont essentiels pour tous, et pour demain. Pour atteindre ces objectifs et rendre la rénovation énergétique accessible à tous, nous nous basons sur 3 piliers : l’engagement, la fiabilité et la simplicité.

    • Bâtiment / Travaux publics, Energie, Environnement / Développement durable
    • Aubervilliers
    • Entre 15 et 50 salariés
  • TBC Innovations
    TBC Innovations
    TBC Innovations

    TBC Innovations est une société de Conseil et d’Etudes, dans les secteurs du bâtiment, de l’habitat et de la transition énergétique.

    Son équipe se compose de personnalités et d’expériences variées : consultants marketing, chargés d’études, ingénieurs environnement, ingénieurs innovation, chargés de développement, juniors et seniors.

    TBC est engagé dans des missions auprès de grands fabricants de produits de construction, d’institutionnels comme l’ADEME, le CSTB, de collectivités locales, des promoteurs.

    TBC s’appuie sur des expertises reconnues :

    • une vision prospective des mutations du bâtiment face aux enjeux énergétiques et à la transition carbone ;
    • des connaissances approfondies sur les marchés et leurs acteurs ;
    • des méthodologies robustes d’études, d’observations de comportements et de développement de concepts innovants.

    Cela grâce à une équipe combinant compétences d’études marketing, intelligence économique, veille technologique, accompagnement à l’éco-conception et ingénierie bas carbone.

    La diversité des profils vous permettra de partager des moments avec des personnes enrichissantes.

    Découvrez l’ensemble de l’équipe TBC : www.tbcinnovation.fr/la-societe/equipe/

    • Bureau d'études et d'ingénierie, Bâtiment / Travaux publics, Digital Marketing / Data Marketing
    • Toulouse
    • < 15 salariés
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