Contexte du poste

Il s’agit d’une création de poste, dans un contexte de fort développement, avec un rebranding au niveau du groupe et le développement de nouveaux produits immobiliers. Vous serez directement rattaché(e) à Séverine, Head of Marketing & Sales Group.

En tant que Partnership Manager, vous serez responsable de développer, négocier et animer les partenariats B2B et institutionnels (écoles, universités, entreprises) afin d’alimenter le pipeline commercial et d’optimiser le taux de remplissage sur l’ensemble des produits du groupe (co-living, logement étudiant, multifamily) et pour différentes durées de séjour (long, mid et short stay).

Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition en ciblant des partenaires capables de générer un volume significatif et récurrent de leads qualifiés.

Vos missions

1. Développement des partenariats B2B

• Identifier des partenaires à forte valeur : entreprises, cabinets RH, agences de relocation, incubateurs, acteurs de la mobilité internationale, opérateurs publics.

• Construire des offres adaptées aux besoins corporate (mobilité interne, relocalisation, housing pour jeunes talents, expatriés).

• Assurer le suivi, la performance et l’activation opérationnelle des partenariats.

2. Relations avec les écoles et institutions académiques

• Développer des partenariats avec écoles de commerce, ingénieurs, universités, CFA, écoles internationales.

• Structurer des accords pour générer des réservations pour les résidences étudiantes et coliving.

• Organiser et représenter l’entreprise lors d’événements campus, salons, journées partenaires.

• Gérer l’ensemble du cycle : prospection, contractualisation, suivi administratif et reporting.

3. Contribution commerciale

• Générer un volume constant de leads qualifiés pour l’équipe Sales.

• Identifier de nouveaux segments et opportunités marché.

• Collaborer avec l’équipe Marketing sur les contenus et campagnes partenaires.

• Participer au pilotage du taux de remplissage des résidences sur toutes les durées de séjour.

4. Gestion et optimisation du portefeuille partenaires

• Structurer un portefeuille vivant, segmenté et priorisé par potentiel business.

• Piloter la relation dans le CRM (HubSpot) et mesurer la performance.

• Mettre en place une stratégie d’animation (events, offres exclusives, communications partenaires).

Expérience et background

• Bac+4/5 en commerce, business development, immobilier ou équivalent.

• Minimum 3 ans d’expérience en business development, partenariats, relations entreprises ou développement commercial.

• Connaissance des milieux institutionnels (universités, écoles) est un vrai plus

• Expérience confirmée dans l’immobilier, l’hospitality ou le résidentiel géré (coliving, résidences étudiantes, appart-hôtels, multifamily).

• Expérience dans un environnement multi-sites / multi-produits appréciée.

• Bilingue français–anglais (indispensable).

Compétences et soft skills

• Excellentes compétences commerciales, prospection et négociation.

• Capacité à gérer plusieurs typologies de produits (coliving, PBSA, multifamily) et à adapter les offres selon les durées et cibles.

• Solides compétences relationnelles, aisance à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DRH, directions académiques, responsables mobilité, admissions).

• Orientation résultats, autonomie, structuration et rigueur de reporting.

• À l’aise avec les chiffres et outils CRM (HubSpot un plus).

1/ Premier entretien avec Pierre, HR Manager
2/ Deuxième entretien avec Séverine, Head of Sales & Marketing Group
3/ Case study et restitution à l’équipe, suivi d’un échange plus informel avec notre CEO