Ingénieur d'Affaires Confirmé (H/F) Meritis

Company Description

Meritis est un cabinet de conseil, pilotage et développement IT fondé en 2007 présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes... Et bientôt sur de nouveaux territoires ! Notre mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d’avance.​

Nous accompagnons nos clients dans l’intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d’expertises : Software Engineering, Finance, Pilotage de projets, Devops, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité.​

Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, des Télécommunications que de l'Industrie ou des Transports, aujourd'hui 40% des entreprises du CAC40 sont clientes Meritis.​

Fort de nos valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, nous comptons aujourd’hui plus de 900 collaborateurs.​

Nous mettons un point d’honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l’entreprise. Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d'un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : https://www.glassdoor.fr/Avis/Meritis-Avis-E1163008.htm.​

Job Description

Le contexte :

Vous rejoignez une agence d’une centaine de collaborateurs et travaillerez au quotidien avec une équipe de recrutement (4 personnes), une équipe commerciale (5 personnes) et une Talent Manager. 

Vous profitez de l’agilité d’une agence à taille humaine, avec la force et l’accompagnement d’un groupe reconnu.

Le périmètre :

Vous reprenez un périmètre existant, avec des clients actifs et des consultants en mission. Vous pouvez ainsi vous appuyer dès votre arrivée sur une base solide pour la consolider ! 

• Vous prenez en main des comptes clients établis et des relations de confiance déjà construites.
• Vous rencontrez rapidement les consultants de votre périmètre et leurs interlocuteurs clients.
• Vous identifiez les leviers de croissance pour étendre votre présence chez ces clients.

1. Développement commercial : vous faites grandir votre busines

• Prospecter et chasser de nouvelles opportunités
• Ouvrir de nouveaux comptes et élargir son portefeuille
• Être présent sur le terrain pour rencontrer ses clients et bâtir des relations durables
• Analyser les besoins clients pour proposer des réponses sur mesure
• Construire des réponses à appels d’offres qui font la différence

2. Recrutement : constituer son équipe de consultants

En binôme avec l’équipe recrutement de l’agence, identifier et convaincre les talents qui rejoindront les projets.

• Évaluer les compétences techniques et fonctionnelles des candidats
• Les positionner sur les projets les plus adaptés à leur profil et à leurs ambitions
• Organiser et mener les entretiens clients à leurs côtés

3. Négociation : conclure des accords gagnant-gagnant

• Négociation commerciale : tarifs, dates de démarrage et modalités contractuelles
• Négociation salariale avec les candidats

4. Management et carrière des consultants : faire grandir ses talents

La réussite repose sur une relation de proximité avec ses consultants et un suivi proactif de leurs missions.

• Rencontrer chaque consultant et animer des points de mission trimestriels 
• Accompagner l’évolution de carrière de chacun