Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes HF LEASECOM
Financement innovant pour équipements professionnels basé sur l'usage.
CDI
Aix-en-Provence
Pas de télétravail
Salaire : non spécifié
> 5 ans
Bac +5
Les compétences que l’on cherche
Responsabilité sociale des entreprises
Spring
Votre nouvelle entreprise
204 collaborateurs
Banking
FinTech / InsurTech
Finance
Créée en 1984
Chiffre d'affaires : 351M€
La raison d’être de Leasecom
la création. Créer de la valeur de manière responsable dans un contexte concurrentiel
Le mot qui définit Leasecom le mieux : Se différencier.
Leasecom a toujours eu la volonté d’être un acteur différent dans le monde du financement. S’affranchir des codes pour réinventer les approches clients et produits, s’adapter et anticiper les besoins des marchés technologiques. Apporter une vision plus moderne et différenciante !
Comment l’entreprise a conçu son approche
- Un financement portant sur l’usage du produit et le service qu’il apporte, et non sur la propriété
- Un mode de financement pour les équipements professionnels de l’entreprise qui serait souscrit grâce à un réseau indirect de prescripteurs et de nombreux acteurs de l’écosystème
- En 1996, elle a créée avec Compaq un programme de financement des ventes et depuis n’a cessé de développer des offres au fil des années (fabricants, constructeurs : Toshiba, Ingram, Apple, Samsung,
Intel, Microsoft, Rational, Bongard …) - Un financement qui intégrerait dès le départ les valeurs et spécificités du produit technologique (ou actif) :
Un contrat de location 100% logiciels (2004) et Le premier contrat .aas (2011) - Un financement qui faciliterait la seconde vie du produit :
Le contrat DaaS, dès l’origine le devenir du produit/actif est géré (2019) et Le contrat Loyer à impact positif, qui tient compte des engagements RSE des entreprises sur la base de critères extra-financiers (2021).
Depuis plus de 30 ans, Leasecom est engagé dans cette démarche de Leasing circulaire dans lequel l’économique et écologique sont pleinement associés. En repensant, dynamisant régulièrement ses business models pour toujours être en adéquation avec les différentes transformations marchés, technologiques et organisationnelles .
L’ « économie circulaire » c’est bien plus qu’un engagement, une culture d’entreprise.
Elle a toujours fait partie de notre ADN.
Chez Leasecom, l’engagement est partagé par tous – managers comme collaborateurs -, à tous les niveaux et dans toutes les actions au quotidien.
Vos missions au quotidien
- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l’intermédiaire d’apporteur d’affaires de tout genre.
- Vous êtes force de proposition et d’initiative pour développer et conquérir de nouveaux marchés
- Vous structurez les offres et modélisez de nouvelles solutions pour nos clients.
- Vous recrutez de nouveaux clients PME/ ETI et grands comptes, grâce à la mise en place d’un réseau d’apporteurs d’affaires (constructeurs, éditeurs, banques, courtiers, sociétés de conseils, fonds d’investissement…),
- Vous disposez d’une formation financière vous permettant de développer des relations avec les directions générales, financières de notre clientèle
- Vous assurez la fidélisation de vos clients (suivi de la satisfaction client, mise en place d’actions, anticipation des attentes, etc.)
- Vous assurez le reporting vers la direction.
Ce que l’on cherche
De formation supérieure Bac+4/5 commerce, Vous justifiez idéalement d’une 1ère expérience Commerciale BtoB dans le domaine des financements spécialisés ou au sein d’ETI (Industrie, Supply Chain, Retail…).
Vous êtes concerné par les sujets RSE et vous savez argumenter sur l’impact environnemental que peuvent avoir des décisions d’investissement des entreprises.
Vous disposez d’une aptitude naturelle à la relation client et aimez découvrir et conquérir de nouveaux comptes.
Votre capacité d’écoute, et votre très bonne connaissance des secteurs d’activités vous permettent d’adapter votre discours à votre cible client et à ses problématiques métier.
Vous êtes force de proposition et d’initiative pour développer et conquérir de nouveaux marchés.
Votre ténacité, votre goût du challenge mais aussi votre dynamisme et votre sens du service vous permettront d’interagir avec des interlocuteurs exigeants (DG, DAF, DSI…).
Conditions :
· Type de contrat : CDI
· Rémunération très compétitive sur le marché : fixe + commissions + véhicule de fonction de marque Premium
· Tickets restaurants, RTT
· Localisation : Aix-en-Provence
Vous hésitez encore ?
Leasecom c’est aussi :
· Un collectif RSE et une labellisation 2 étoiles « Positive Company »
· Un cadre de travail agréable et des activités riches et stimulantes
· Un parcours d’intégration où nous serons aux petits soins pour vous
· Des parcours formation pour que soyez toujours opérationnels
· Des perspectives d’évolution
· De supers évènements toute l’année (spring break, séminaires commerciaux dans des lieux magnifiques, …)
· Une ouverture de tous nos postes aux salariés reconnus travailleurs ha
