Vous rejoignez une entreprise technologique française en forte croissance, positionnée sur le marché des solutions de recharge pour véhicules électriques. L’organisation intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur : conception, déploiement et exploitation de solutions innovantes à destination des entreprises et de leurs collaborateurs.

Dans un contexte d’accélération du marché de la mobilité électrique, le rôle de Business Developer B2B est stratégique : il vise à structurer et développer un portefeuille de clients professionnels sur l’ensemble du territoire français.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial B2B sur votre périmètre. Vous pilotez l’acquisition de nouveaux clients de A à Z et contribuez directement à la croissance de l’activité.

À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Identifier et cibler des entreprises disposant d’une flotte de véhicules électriques ou engagées dans un projet de transition vers l’électromobilité

• Définir votre stratégie de prospection et construire votre propre territoire commercial

• Mener des actions de prospection multicanales : appels sortants, social selling, rendez-vous terrain, événements professionnels

• Qualifier les prospects, analyser leurs enjeux et comprendre leurs besoins techniques et économiques

• Concevoir des propositions commerciales adaptées et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes

• Accompagner les premières phases de déploiement des solutions en lien étroit avec les équipes techniques

• Développer les comptes clients existants en élargissant le périmètre des sites équipés

• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements liés à la mobilité électrique

• Remonter les informations du terrain afin de contribuer à l’amélioration continue des offres et des process

Vous êtes un(e) commercial(e) orienté(e) conquête, à l’aise dans des environnements dynamiques et techniques.

Vous disposez idéalement de :

• Une expérience réussie d’au moins 3 ans en développement commercial B2B, idéalement dans un univers industriel, mobilité ou transition énergétique

• Une forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à créer des opportunités commerciales à partir de zéro

• Une bonne maîtrise des cycles de vente complexes, du mid-market aux grands comptes

• Une approche de vente consultative, orientée compréhension des enjeux clients et création de valeur

• Un excellent relationnel, de l’autonomie et un fort sens de l’organisation

• Le goût du terrain, du challenge et de l’atteinte d’objectifs ambitieux

• Une sensibilité aux enjeux environnementaux et à la mobilité décarbonée