En pleine croissance, iPaidThat (filiale du Groupe BPCE) renforce son organisation commerciale pour accompagner le développement de l’activité sur le segment Experts-Comptables.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes et au Team Lead EC, votre rôle consiste à signer de nouveaux cabinets partenaires et à développer durablement la présence d’iPaidThat auprès de cette cible stratégique.

Vous pilotez un cycle de vente maîtrisé, consultatif et long (4–5 mois), nécessitant une excellente connaissance du marché EC, une capacité à mener plusieurs cycles simultanément et une forte rigueur commerciale.

LES MISSIONS :

Génération et gestion des prospects

• Traiter et qualifier les leads entrants, tout en menant une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités et constituer un portefeuille de cabinets solides et engagés.

• Prioriser les prospects et structurer le portefeuille pour gérer plusieurs cycles simultanément, en ciblant les opportunités à forte valeur ajoutée.

Analyse des besoins et démonstrations consultatives

• Comprendre les enjeux des cabinets EC (organisation, production, gestion, réglementation) pour proposer des solutions adaptées.

• Réaliser des présentations et démonstrations personnalisées à forte valeur ajoutée, adaptées à chaque interlocuteur.

Négociation et closing

• Mener les discussions  jusqu’à la signature des contrats, en orientant chaque opportunité vers la conversion et l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Assurer la cohérence entre la promesse commerciale et les capacités produit.

Suivi rigoureux et reporting

• Documenter toutes les activités et résultats dans HubSpot pour garantir visibilité complète et faciliter le suivi des KPI (revenu, conversion, MRR, taux de signature).

• Suivre la performance  et adapter les priorités en fonction des cycles et opportunités.

Optimisation des process et amélioration continue

• Apporter un retour d’expérience pour contribuer à l’amélioration des méthodes et process commerciaux.

• Proposer des idées visant à renforcer l’efficacité et la performance globale de l’équipe.

• Travailler en collaboration avec les équipes Produit, Développement, Marketing et Support pour :

  • suivre la mise en œuvre des actions commerciales et produits

  • remonter les besoins et feedbacks clients

  • aider à bâtir  la roadmap produit,  à l’amélioration de l’offre et des  fonctionnalités.

Veille stratégique et argumentaire commercial

• Maîtriser l’écosystème Experts-Comptables, suivre la concurrence, les réglementations et les tendances du marché afin de construire un argumentaire pertinent et impactant.

Représentation d’iPaidThat

• Participer à des salons, webinars et autres événements clés pour promouvoir iPaidThat, générer des leads qualifiés et détecter de nouvelles opportunités commerciales.

• Minimum 2 ans d’expérience sur la cible Experts-Comptables ou dans un écosystème partenaire EC (ComptaTech, éditeurs, outils de production).

• Expérience réussie sur cycles de vente B2B longs et consultatifs.

• Connaissance approfondie de l’écosystème EC : enjeux opérationnels, organisationnels et réglementaires

• Expérience en environnement SaaS / FinTech / ComptaTech fortement appréciée.
  Autonomie, sens de l’initiative, rigueur et orientation résultats.

COMPETENCES & SAVOIRS :

Compétences techniques recherchées :

• Maîtrise du cycle complet de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, business case, négociation, closing.

• Gestion de pipeline long et multi-étapes (4–5 mois).

• Prospection active et traitement des leads entrants.

• CRM et outils sales : HubSpot, Ringover, Stripe, Notion.

• Reporting rigoureux et compte rendus intégrée sur Hubspot

• Expérience avérée en animation commerciale

• Rigueur, capacité d’analyse, fiabilité du reporting.

Savoir-Être :

• Résilience et capacité à gérer des cycles longs.

• Proactivité, autonomie et esprit d’initiative.

• Orientation client et résultats.

• Exemplarité dans l’application des process et des valeurs d’iPaidThat.

Savoir-Faire :

• Structurer, prioriser et gérer plusieurs cycles simultanément.

• Vulgariser des concepts complexes (process comptables, outils EC, bénéfices produit).

• Fiabilité dans le suivi des process et qualité du pipeline.

LES PRINCIPAUX OUTILS UTILISÉS :

• Hubspot

• Ringover

• Stripe

• Notion (documentation produit)

• Suite Office / Google Suite

Process en 4 étapes

• Appel avec un membre de l’équipe pour valider les points clés de l’annonce et le match - 20 minutes

• Premier entretien d’1h dans nos locaux avec un cas pratique sur place

• Entretien avec la Direction

• Prise de références et Offre

Localisation : Paris 13ème

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directrice des Ventes

CONDITIONS, MODALITES DE REMUNERATION ET PACKAGE :

• Politique de télétravail attractive 10jours par mois

• Rémunération à partir de 45K€ puis selon expérience

• Prise en charge de forfaits de transport Parisien à 50% (Pass Navigo, liberté +..)

• Tickets restaurants (10€/ jour - Carte Swile)

• Comité d’Entreprise

• Afterworks réguliers

• PEE/ PERCOLI (abondement annuel de l’entreprise à hauteur de 1000€/ an / collaborateur)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance des ventes

• Une équipe soudée et un environnement agile

• Des missions variées : pilotage, opérationnel, stratégie

• De réelles perspectives d’évolution dans une filiale BPCE

Poste à pourvoir : 1er trimestre 2026

iPaidThat, une filiale du Groupe BPCE :https://www.digital-payments.groupebpce.com/