En pleine croissance, iPaidThat (filiale du Groupe BPCE) renforce son organisation commerciale pour accompagner le développement de l’activité sur le segment Experts-Comptables.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes et au Team Lead EC, l’Account Manager occupe un rôle hybride (50% acquisition / 50% gestion & développement) :

• Acquisition : piloter l’intégralité du cycle de vente auprès de nouveaux cabinets partenaires (prospection, démonstration, négociation, closing).

• Gestion & Développement : accompagner, former et faire monter en puissance un portefeuille de cabinets EC existants, tout en identifiant les opportunités d’upsell.

MISSIONS:

Mission 1 - Développer un portefeuille de cabinets clients partenaires (Acquisition – 50%)

• Traiter, qualifier et convertir les prospects EC afin de constituer un portefeuille de partenaires solide et engagé.

• Maîtriser l’écosystème Experts-Comptables et assurer une veille active (concurrence, réglementation, tendances).

• Piloter le cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration personnalisée, négociation et contractualisation.

• Réaliser des démonstrations produit pertinentes, adaptées aux besoins et enjeux opérationnels des cabinets.

• Animer ponctuellement des événements (webinars, salons, ateliers) pour présenter iPaidThat et générer de nouvelles opportunités.

• Atteindre et dépasser les objectifs d’acquisition : cabinets signés, revenus générés, taux de conversion, activation.

Mission 2 - Gestion et développement des cabinets partenaires

• Assurer un suivi de proximité post-signature : onboarding, formation, cadrage, points réguliers.

• Identifier les opportunités d’upsell : nouvelles fonctionnalités, montée en gamme, multi-entités, rachat de cabinet.

• Être le référent iPaidThat du cabinet partenaire et assurer la coordination avec les équipes internes (Support, Marketing, Produit, Ops).

• Maintenir un reporting rigoureux dans HubSpot : suivi MRR, churn, NPS, satisfaction, engagement, adoption.

• Remonter les besoins terrain pour contribuer à l’évolution du produit et à l’amélioration continue des process internes.

Ce poste s’adresse à un profil souhaitant rejoindre une entreprise ambitieuse, innovante et technologique, où la fonction commerciale constitue un pilier central du développement.

• Une première expérience réussie dans la vente, idéalement en environnement SaaS.

• Minimum 2 ans d’expérience auprès de la cible Experts-Comptables et/ou de leurs partenaires.

• Très bonne connaissance de l’écosystème EC et de leurs enjeux.

• Connaissances en comptabilité/gestion appréciées.

• Aisance avec les outils numériques et environnements modernes.

COMPETENCES & SAVOIRS :

Compétences techniques recherchées :

• Maîtrise confirmée des techniques de vente : prospection, qualification, démonstration, formation, négociation, closing.

• Gestion structurée du pipeline et connaissance des méthodes commerciales.

• Expérience avérée en animation commerciale (webinars, ateliers, salons).

• À l’aise avec les environnements SaaS / FinTech / ComptaTech.

• Maîtrise des CRM (HubSpot) et des outils sales.

• Rigueur, capacité d’analyse, fiabilité du reporting.

Savoir-Être :

• Proactivité : force de proposition et sens de l’initiative.

• Esprit d’équipe : sens du collectif.

• Résilience : savoir faire face à la pression, aux deadlines et aux changements de priorités.

• Adaptabilité: aisance dans un environnement en croissance rapide, multitâche.

• Exemplarité: incarner les valeurs et pratiques, processus de l’entreprise - exemplarité dans l’exécution.

Savoir-Faire :

• Autonomie & fiabilité : Forte autonomie dans l’organisation et le pilotage de l’activité

• Esprit de synthèse: Capacité à vulgariser des concepts complexes (jargon des EC, process comptables, connaissances des outils de production comptable, etc)

• Capacité à prioriser les comptes et les opportunités (important pour gérer un portefeuille hybride).

• Fiabilité: Garant du respect des process, du suivi CRM et de la qualité du pipeline

LES PRINCIPAUX OUTILS UTILISÉS :

• Hubspot

• Ringover

• Stripe

• Notion (documentation produit)

• Suite Office / Google Suite

Process en 4 étapes

• Appel avec un membre de l’équipe pour valider les points clés de l’annonce et le match - 20 minutes

• Premier entretien d’1h dans nos locaux avec un cas pratique sur place

• Entretien avec la Direction

• Prise de références et Offre

Localisation : Paris 13ème

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directrice des Ventes

CONDITIONS, MODALITES DE REMUNERATION ET PACKAGE :

• Politique de télétravail attractive 10jours par mois

• Rémunération à partir de 45K€ puis selon expérience

• Prise en charge de forfaits de transport Parisien à 50% (Pass Navigo, liberté +..)

• Tickets restaurants (10€/ jour - Carte Swile)

• Comité d’Entreprise

• Afterworks réguliers

• PEE/ PERCOLI (abondement annuel de l’entreprise à hauteur de 1000€/ an / collaborateur)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance des ventes

• Une équipe soudée et un environnement agile

• Des missions variées : pilotage, opérationnel, stratégie

• De réelles perspectives d’évolution dans une filiale BPCE

Poste à pourvoir : 1er trimestre 2026

iPaidThat, une filiale du Groupe BPCE :https://www.digital-payments.groupebpce.com/