• Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation
• Fidéliser et développer la satisfaction clients dans une logique d’Excellence Expérience Client
• Gérer en autonomie l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat
• Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
• Analyser les cahiers des charges et qualifier précisément les besoins techniques et fonctionnels
• Réaliser les démonstrations produits, en collaboration avec l’avant-vente sur les sujets complexes
• Construire et rédiger des propositions commerciales personnalisées
• Conduire les négociations et sécuriser les engagements contractuels
• Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire
• Structurer, planifier et suivre son activité via un plan de compte rigoureux et un reporting CRM (Salesforce)

• Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
• Vous détenez une solide maîtrise des cycles et des fondamentaux de la vente complexe
• Vous savez comprendre les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Direction Industrielle, Achats) ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D)
• Vous possédez une connaissance de la GMAO et des environnements SaaS, appréciée pour ce poste
• Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace et de dynamisme commercial
• Vous avez d’excellentes capacités de communication orale et écrite, une écoute active développée et un sens affirmé de la négociation
• Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel
• Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.